蚂蚁集团
蚂蚁集团-业务拓展专家-芝麻企业信用
蚂蚁集团-业务拓展专家-芝麻企业信用
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Ai语料
B2B销售
商业化
商务谈判
大客户拓展
大模型
数据服务
营收目标
解决方案销售
AI 估算 · 25k–45k
高级B2B销售岗，蚂蚁平台溢价，AI数据风口，薪资竞争力强，含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
该职位负责蚂蚁集团企业征信数据及AI语料产品的商业化销售，主要面向大模型厂商和金融机构等大客户，完成年度营收目标
需要深刻理解大模型数据链路，将原始数据转化为标准化产品，同时主导商务谈判和解决方案落地
适合具备B2B数据销售经验、并希望投身AI风口行业的资深销售人才
最低要求
经验背景：5年以上B2B数据服务销售经验
行业认知：懂大模型数据链路（预训练/SFT/RLHF），清楚高质量语料标准
熟悉企业征信数据体系及合规边界
产品思维：具备从客户需求反推产品定义的能力，能将非结构化数据转化为标准化可售商品
资源与能力：具备极强的结果导向意识和抗压能力
工作职责
背负营收指标：负责企业征信数据及AI方向语料产品的商业化销售，完成年度销售收入目标
大客户拓展：重点开拓大模型厂商、垂直行业AI公司、金融机构及科技企业，建立长期数据采购或授权合作
带回市场需求：协同技术团队，将原始企业数据清洗、封装为符合市场需求的产品，不限于大模型训练标准的高价值语料产品（如行业知识库、思维链数据集）
协助解决方案落地：针对客户需求提供“数据+合规+场景”的定制化解决方案，主导商务谈判、合同签署及回款
优先资格
有数据交易所、大数据厂商或AI数据服务商工作背景者优先
拥有大模型厂商、金融科技或政府数字化部门客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蚂蚁集团平台资源丰富，接触头部客户，积累高端人脉
- AI语料是当前最热赛道，业务前景广阔，个人成长快
- 背靠大厂稳定性和薪资竞争力，激励体系完善
- 能深入理解大模型产业链，成为稀缺的既懂销售又懂AI的复合型人才
- 需要同时掌握数据合规、技术理解及商务能力，学习曲线陡峭
- 大客户销售周期长，需要耐心和长期关系维护
缺点 / 挑战
- 背负明确的营收指标，业绩压力较大，抗压能力要求高
- 适合拥有B2B数据销售经验、对AI行业充满热情、渴望在风口赛道获得高回报且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向数据商业化资深专家或团队负责人发展
- 随着AI语料市场爆发，掌握核心客户资源后有机会转向产品管理或独立业务线
- 蚂蚁集团内部跨部门机会多，可转向AI业务拓展或行业解决方案管理
- 负责企业征信数据和AI语料产品的商业化销售，完成年度营收指标
- 重点开拓大模型厂商、金融科技和科技企业等大客户，建立长期数据合作
- 协同技术团队将原始数据产品化，设计符合市场需求的语料产品
- 主导商务谈判、合同签署和回款，提供定制化解决方案
- 具备5年以上B2B数据服务销售经验，熟悉数据交易或AI数据服务市场
- 理解大模型预训练、SFT、RLHF等数据链路，知晓高质量语料标准
- 拥有产品思维，能将客户需求反推为产品定义
- 具备优秀的谈判能力和抗压能力，结果导向
申请策略
- 提前了解蚂蚁集团芝麻信用业务线及其数据产品矩阵，在面试中展现针对性思考
- 强调自己具备开拓新市场的能力，并准备好讲述如何完成高难度营收目标的案例
- 突出过往B2B销售业绩数字和标杆客户案例
- 强调对大模型数据链路（如预训练、SFT、RLHF）的理解和实践经验
- 展示与企业征信、数据合规相关的项目经历，突出产品化能力
- 列出拥有的客户资源类型，如大模型厂商、金融科技等
- 系统学习大模型基础知识和数据标注规范，补充技术认知
- 了解企业征信合规边界和数据交易所运作模式，提升专业度
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化展示个人贡献
- 在回答市场策略时，先分析客户痛点和市场规模，再提出分步骤打法，体现战略思维
- 对于技术理解问题，不需深入算法，但要展现对数据链路和产品价值的理解
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，具体如何操作？
- 你对大模型数据语料市场如何看待？我们产品的目标客户是谁？
- 如何将非结构化数据产品化？请举例说明
- 你怎么理解企业征信数据的合规边界？
- 如果给你年度5000万营收目标，你的策略是什么？
职位点评
73
综合评分
蚂蚁大平台、前沿AI数据销售、薪资竞争力强，但业绩压力大且WLB未明确
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和前沿行业、愿意在业绩压力下快速成长的求职者，但对工作生活平衡要求高的人需谨慎。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
蚂蚁集团作为头部大厂，薪资福利通常具有较强竞争力，但JD未明确具体薪酬和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及大模型语料和AI数据前沿领域，能快速积累对AI产业链的深刻理解，业务核心度较高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈B2B销售、大模型、AI语料、企业征信、数据商业化
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提及工作模式和WLB，销售岗位自带业绩压力，可能影响工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
企业征信和AI数据应用具有社会价值，且行业前景向好，但销售导向使意义感较为商业。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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