蚂蚁国际-Business Develoment Manager-Greater China 2-Antom

优缺点分析

角色解读

• 可在蚂蚁国际内部晋升为高级BDM或区域负责人，带团队
• 积累跨境支付和商家资源，向支付解决方案专家或战略伙伴方向发展
• 依托蚂蚁国际全球化布局，有机会轮岗海外市场
• 开拓中国出海企业客户，推广Antom跨境支付与数字化营销解决方案
• 管理从线索到签约的完整销售周期，协调内外部资源推动项目落地
• 跟进市场动态与竞品信息，沉淀行业洞察并反馈给产品团队
• 资深跨境支付或收单行业经验，熟悉商家生态和商业模式
• 出色的沟通与谈判能力，能独立向客户高层展示方案
• 数据驱动的问题解决能力，善于分析商户需求和交易数据
• 流利的英语听说读写，适应国际化协作

申请策略

• 了解Antom的服务体系，思考你如何为其带来增量客户
• 面试时展现对出海市场趋势的理解，以及你与目标客户的关系
• 突出跨境支付/收单领域的具体业绩，如签约客户、交易量、收入增长
• 展示客户资源和行业人脉，列出代表性客户和合作案例
• 强调项目管理和跨团队协同经验，附上成功落地项目的细节
• 复习支付行业知识，如收单流程、风控、跨境结算等
• 提升英语商务谈判能力，准备英文自我介绍和案例陈述

面试指南

• 使用STAR法则回答行为类问题：情境、任务、行动、结果
• 展示你对行业的理解，从客户痛点出发，结合Antom产品价值
• 强调以目标为导向，同时用具体数据支撑你的成果
• 请介绍你过去在跨境支付领域的BD经验和主要业绩
• 你如何开发新的客户资源？能分享一个开拓新客户的案例吗？
• 面对客户对支付安全和合规的顾虑，你会如何应对？
• 如何管理一个复杂的销售周期，确保各方推进？
• 如何看待跨境支付行业的竞争格局和Antom的优势？