高德地图
高德销服科技-家装直营leader-北京/杭州
高德销服科技-家装直营leader-北京/杭州
发布于 8 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
互联网广告
团队管理
大客户销售
家装行业
战略规划
数据分析
整合营销
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高薪大厂销售管理岗，侧重业绩达成与团队赋能，工作压力较大但职业发展空间广阔
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责家装建材及家居行业的直营业务拓展，带领团队制定行业策略并达成经营目标
核心职责包括TOP KA客户谈判、整合营销方案落地、团队搭建与人才培养，以及通过数据驱动优化业务流程和产品迭代，提升客户留存率与LTV
最低要求
学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、广告传媒等相关专业优先
工作经验：7年以上广告销售或互联网商业化相关工作经验，其中至少3年以上团队管理经验（管理TL或10人以上团队）
有家装建材、家居相关行业大客户销售及管理经验者优先
专业能力：精通互联网广告产品（效果广告/品牌广告等）的售卖逻辑和交付流程
具备整合营销方案的策划和提案能力，能指导团队完成从需求洞察到方案落地的全链路
综合素质：强结果导向，具备战略思维和执行力
能在高压环境下保持稳定的业绩输出
具备优秀的数据分析能力，能通过数据诊断业务问题并制定系统性改善策略
工作职责
经营目标达成：根据公司发展战略和团队业务的年度/季度/月度经营目标，带领团队有策略高质量达成
识别差距并制定改善策略
行业策略与大客户经营：面向家装建材、家具等细分领域，制定行业拓展策略和客户分层运营方案
指导并参与TOP KA客户的商务谈判与合同签订，推动年框签约与续签，提升客户留存率和LTV
产品商业化与方案赋能：以商业产品和解决方案售卖为核心，指导团队深入理解家装行业需求，结合高德的平台特性、场景和产品优势，输出整合营销方案并推动商业落地
对重大商机提供方案支持和高层对话协助
团队搭建与管理：负责团队的搭建、培养和管理，包括Team Leader的选拔与带教、一线BD的招聘与成长路径设计
，通过过程管控和绩效评估提升团队整体作战能力和人效水平
市场洞察与产品反馈：持续收集市场信息和竞品动态，从行业和一线视角出发，对现有商业产品提出改进建议，推动产品迭代优化
沉淀行业方法论和最佳实践，形成可复制的销售打法赋能团队
优先资格
加分项：具备优秀的团队领导力和人才培养能力，有从0到1搭建团队或开拓新行业经验者优先
熟悉互联网大厂管理文化者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托高德地图这一超级APP，拥有庞大的用户基数和丰富的场景数据，商业化潜力巨大
- 行业前景：家装建材行业数字化程度正在提升，线上获客需求旺盛，市场空间广阔
- 职业背书：在互联网大厂担任核心商业化团队的管理者，履历含金量高，利于未来职业发展
- 适合具有丰富互联网广告销售经验、具备成功团队管理案例、且对家装行业有深刻理解的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 收入潜力：作为销售管理岗，薪资结构通常包含高额绩效与奖金，上限较高
- 业绩压力：互联网大厂销售团队通常背负较高的KPI指标，需在高压环境下保持稳定的业绩输出
- 竞争激烈的市场环境：家装行业竞争激烈，需不断应对竞品挑战，对策略灵活性要求极高
- 团队管理复杂度：需要平衡短期业绩目标与长期团队建设，对管理者的领导力与情商要求较高
角色解读
- 纵向晋升：向更高级别的销售总监或区域总经理发展，负责更大规模的业务板块
- 横向拓展：转向其他垂直行业（如汽车、本地生活）的商业化负责人，拓宽行业视野
- 专家路线：成为互联网广告商业化领域的资深专家，专注于复杂大客户的战略咨询与解决方案架构
- 带领家装行业销售团队，制定并执行年度/季度经营目标，确保业绩达成
- 主导头部KA客户的商务谈判与大客户维系，提升客户生命周期价值（LTV）
- 结合高德平台优势，策划整合营销方案，推动商业产品落地与变现
- 负责团队搭建、人才梯队培养及绩效管理，提升团队整体人效
- 深厚的互联网广告销售经验，精通效果广告与品牌广告的售卖逻辑
- 强大的团队管理能力，具备从0到1搭建团队或管理10人以上团队的经验
- 敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能基于数据诊断业务问题并制定策略
- 优秀的方案策划与提案能力，能将客户需求转化为可落地的营销解决方案
申请策略
- 准备详细的过往案例：面试时准备好1-2个完整的从0到1或重大突破的项目案例
- 了解公司战略：关注高德近期在本地生活及出行服务方面的商业化动作，思考如何结合
- 突出过往销售业绩：量化展示过往管理的团队规模、GMV增长、客户留存率等关键指标
- 强调行业资源：详细列举在家装/建材行业的KA客户资源及成功案例
- 展现管理能力：描述如何搭建团队、培养人才、优化流程以提升人效的具体实践
- 体现策略思维：举例说明如何通过数据分析发现业务痛点，并制定系统性解决方案
- 深化对高德生态的理解：提前研究高德地图的商业化产品矩阵及应用场景
- 提升数字化营销知识：关注家装行业的数字化趋势及新兴营销工具的应用
面试指南
- STAR法则：针对行为面试题，严格按照情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)的结构回答
- 数据支撑：所有结论和建议尽量用数据佐证，体现理性决策能力
- 战略高度：回答问题时不仅关注执行细节，更要展现对行业趋势和公司战略的思考
- 双向匹配：在回答中适当表达对高德平台价值的认可，展示文化与价值观的契合度
- 请分享一个你成功开拓的新行业或新客户案例，你是如何制定策略并落地的？
- 面对高强度的业绩压力，你如何保持团队士气并确保目标达成？
- 你认为高德地图在家装行业的商业化机会点在哪里？有哪些潜在挑战？
- 你如何评估和提升团队成员的个人效能？请举例说明
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市互联网大厂的资深管理岗，薪资水平处于市场中上偏高水平，且通常伴随丰厚的年终奖和股权激励，福利体系完善，稳定性较强。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及团队管理与行业策略制定，能提供丰富的管理经验和行业洞察机会，有助于个人职业能力的全面提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈互联网广告、数据分析、整合营销
成长机会团队搭建、人才培养、Team Leader的选拔与带教
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售管理岗位通常面临较大的业绩压力和考核指标，工作强度较高，WLB可能受到一定影响，具体取决于团队文化和当前业务阶段。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
通过帮助家装企业实现数字化转型和商业增长，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业变现，使命感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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