楷登电子
System Sales Executive
System Sales Executive
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Cae
大客户销售
工业设备
战略销售
机械仿真
汽车行业
解决方案销售
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
上市外企核心业务线、薪资回报丰厚、接触前沿CAE技术与头部客户，但需频繁出差且业绩压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责楷登电子机械CAE产品在中国市场的销售工作，面向汽车、航空航天、工业设备等行业客户
你需要管理现有客户并开发新客户，与技术团队合作提供定制化解决方案，实现销售业绩的持续增长
最低要求
工程、商业或相关专业本科及以上学历（BS/MS）
年以上机械CAE相关产品和服务的销售经验
具备优秀的口头、书面及演示沟通能力
能够适应频繁出差
工作职责
管理现有客户并开发新客户，推动销售实现稳健且持续的同比增长（YoY）
对关键战略客户承担个人责任
在客户侧的相互协作环境中建立双赢关系
在销售团队内实施“解决方案销售”和“战略销售”方法论
建立有效的方法论来识别和评估潜在客户公司，与正确的决策者建立关系，并发展机械相关CAE产品业务
与现场技术团队合作，为每个潜在客户和客户交付特定的解决方案
建立客户关系并成为“值得信赖的顾问”
优先资格
具有国际CAE公司工作经验者优先
具备推动新客户开拓（New Logo）或现有客户追加销售（Add-on）的成功记录
具备技术敏锐度，能够识别客户需求的关系驱动型销售专业人士
具备团队合作精神
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托楷登电子在EDA和CAE领域的全球领先地位，平台大且产品线具备极强竞争力
- 接触汽车、航空航天等高端制造行业的头部客户，积累高价值的行业人脉与技术视野
- 机械CAE属于高度专业化的工业软件，需要持续学习复杂的物理与工程知识以匹配客户的技术需求
- 适合具备工科背景、拥有工业软件销售经验且渴望在高端制造与仿真领域深耕的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 频繁出差及背负明确的业绩增长指标，工作节奏与压力较大
角色解读
- 从一线大客户销售成长为区域销售总监或行业销售负责人，也可向销售运营或产品市场管理方向转型
- 负责楷登电子机械CAE软件产品在中国区汽车、航空航天、工业设备等重点行业的销售工作
- 管理现有战略客户并开拓新客户，联合技术团队为客户提供定制化仿真解决方案
- 具备深厚的机械CAE行业背景及6年以上B2B技术销售经验
- 精通解决方案销售与战略销售方法论，拥有出色的客户关系建立与商务谈判能力
申请策略
- 在求职信中展现你对中国高端制造业数字化转型趋势的理解，以及你如何利用技术敏锐度挖掘客户痛点
- 突出在机械CAE或相关工业软件领域的销售业绩，特别是新客户开拓和现有客户增购的具体数据
- 强调与汽车、航空航天或工业设备行业头部客户的合作案例
- 深入了解楷登电子最新的机械CAE产品线（如多物理场仿真、设计优化等），复习并强化“解决方案销售”和“战略销售”的实战方法论
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你在复杂B2B销售中的策略思考、跨部门协作能力以及最终的量化业务成果
- 请分享一个你成功开拓机械CAE新客户的完整案例，你是如何识别决策者并赢单的？
- 在面对客户对现有仿真工具的路径依赖时，你如何运用解决方案销售方法论来推进我们的产品？
- 请描述一次你与技术团队紧密合作，为客户交付定制化解决方案的经历
- 提前研究楷登电子在机械CAE领域的竞品及差异化优势，准备几个针对汽车或工业设备行业的痛点解决方案案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为上市外企的资深技术销售岗，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与业绩提成，整体薪酬回报处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
80较高
能够接触到行业前沿的CAE技术与高端制造头部客户，对个人技术视野和复杂项目操盘能力的提升有极大帮助。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈CAE、multiphysics、Design Optimization、Machine Learning
成长机会develop leaders and innovators
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求频繁出差，且作为背负业绩指标的一线销售，工作节奏和压力相对较大，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动中国高端制造业（汽车、航空航天等）的数字化转型与技术创新，工作具有较高的行业价值与社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make an impact on the world of technology、We’re doing work that matters、solve what others can’t
创新程度积极采用新技术
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