ELDS Sales Specialist - PSB/Residential/Renewable

优缺点分析

角色解读

• 从销售专员逐步晋升为高级销售经理或大客户经理，负责更大区域或重要客户
• 在ABB内部可转向产品管理、市场营销或业务拓展等岗位
• 长期可发展为中国区销售经理或事业部负责人
• 负责指定区域内配电系统和解决方案的销售，完成销售目标和利润指标
• 建立和维护客户关系，深入了解客户需求，推动全面解决方案的销售
• 制定销售计划，跟踪订单状态，识别新的市场机会，特别是数字解决方案
• 准备报价，协调投标部门，确保报价的技术和财务条款合理
• 具备扎实的销售技能和客户沟通能力，能够独立开发和管理客户
• 了解电力行业或相关工业领域，具备数字技术知识，能推动数字化解决方案
• 具备良好的学习能力，能快速掌握产品信息和市场动态
• 英语能力可能要求，但JD未明确

申请策略

• 熟悉ABB的价值观和文化，在面试中体现'care, courage, curiosity, collaboration'
• 了解中国电力市场趋势，特别是新能源和配电网改造政策
• 突出过往销售业绩，特别是达成或超额完成销售目标的案例
• 强调在电力、能源或相关行业的客户资源和人脉
• 展示对数字解决方案的了解，如IoT、智能电网等
• 体现英语沟通能力和跨文化协作经验
• 学习了解ABB产品线和中低压配电系统的基本知识
• 提升数字营销和CRM工具的使用能力

面试指南

• 使用STAR法则回答行为面试问题，突出情景、任务、行动和结果
• 对于销售计划问题，展示你的分析和执行能力，提及数据驱动
• 对于行业问题，展示你的研究热情，可提及ABB的数字化转型
• 请描述一次你成功开发新客户的经历
• 你如何制定销售计划并确保完成目标？
• 你了解哪些数字化的销售工具或解决方案？
• 为什么想加入ABB？你对配电行业有什么了解？
• 面对竞争激烈的项目，你会如何赢得订单？