通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist - PB Shaoxing
Sales Specialist - PB Shaoxing
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作大客户销售
大客户销售
B2B销售
低压电器
客户关系管理
市场开发
数字化解决方案
电气自动化
项目管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国电气巨头B2B销售岗，主打数字化与低碳解决方案，成长空间大且支持远程办公，适合有行业经验的自驱型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中大客户销售 19 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责ABB电气化产品在绍兴及周边市场的销售工作，需完成销量与利润等定量及定性目标
你需要建立并维护客户关系，挖掘新市场与数字化解决方案的销售机会，并处理相关销售行政与项目管理事务
最低要求
本科或硕士学历，科学或工程专业
至少3年相关行业销售经验
具备较强的数字化能力与知识
至少具备数字化（自动化）项目的经验和知识
学习能力强
以客户为导向
具有强烈的责任心和个人诚信
结果导向
具备出色的人际交往和沟通能力，善于团队合作
工作职责
销量：向客户销售产品/系统/服务，实现分配的业务单元/产品组的业务目标
客户关系：建立并维护有效的客户关系，了解客户需求，促进客户对完整产品/系统/服务产品的理解，并提供一致的解决方案，确保积极的客户体验
新市场机会：在指定市场中识别并推动新市场机会的开发
识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
行政管理：管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
优先资格
电气自动化专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托ABB在电气化领域的全球领先平台，能接触到前沿的配电与数字化解决方案
- 外企背景提供规范的培训体系与广阔的职业发展空间
- 工业品B2B销售周期长，需应对复杂的客户决策链与激烈的市场竞争
- 需不断学习新的数字化产品知识以适应技术迭代
- 适合具备电气自动化背景、有3年以上工业品销售经验，且渴望在跨国平台深耕B2B大客户销售的候选人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域销售专家向大客户销售经理或区域销售管理岗位发展
- 也可向数字化解决方案专家或产品营销管理方向转型
- 负责ABB电气化产品在指定区域（绍兴）的销售与推广，完成销量与利润目标
- 建立并维护客户关系，挖掘新市场及数字化解决方案的销售机会
- 处理销售行政流程及项目回款管理
- 具备3年以上电气/自动化行业B2B销售经验，熟悉数字化/自动化项目运作
- 拥有出色的客户沟通与关系维护能力，具备较强的市场敏锐度和结果导向思维
申请策略
- 在求职信或面试中展现对ABB“安全、智能、可持续”企业理念的认同，以及对低碳社会目标的关注
- 突出在电气/自动化行业的销售业绩数据（如订单增长率、市场份额提升）
- 强调参与或主导数字化/自动化项目的成功经验
- 深入了解ABB电气化产品线（如中低压开关柜、数字设备）
- 提升数字化解决方案的顾问式销售技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 重点突出你在复杂决策链中的关键动作、跨部门协作能力以及最终量化的业务成果
- 请分享一个你成功开拓新市场或新客户的案例
- 在推广数字化解决方案时，你如何向传统客户证明其价值？
- 面对长周期的B2B工业品销售，你如何管理销售漏斗和跟进节奏？
- 请描述一次你处理复杂客户投诉或项目回款困难的经历
- 提前研究ABB电气化业务部的最新产品组合及行业应用案例
- 准备2-3个自己过往主导的自动化/数字化项目的详细复盘
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值80
薪资福利
75中等
跨国企业B2B销售岗，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与绩效提成，整体薪酬在绍兴地区处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
85较高
职位明确提到支持员工成长，且依托电气化前沿技术平台，能提供丰富的数字化解决方案销售技能积累与广阔的职业发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化解决方案、自动化项目、中低压电气元件、开关柜、数字设备
成长机会supported to grow
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确标注为Remote，提供了较高的办公灵活性，但作为销售岗仍需频繁拜访客户，实际工作节奏受业绩目标和客户行程影响较大。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
致力于推动世界电气化与低碳社会建设，销售绿色、智能的配电与能源管理解决方案，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号electrify the world in a safe, smart and sustainable way、achieve a low carbon society、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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