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大客户经理（金融）(J11579)
大客户经理（金融）(J11579)
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
上海
商机管理
大客户销售
客户关系管理
竞争分析
解决方案
赢单策略
金融行业
AI 估算 · 20k–35k
金融行业大客户经理，经验要求高，上海市场薪资较高，通常含13薪
职位详情
关于这个职位
该岗位负责上海金融行业大客户销售，需达成年度销售目标並挖掘客户需求
你将协调内外部资源提供解决方案，同时分析竞争动态制定赢单策略
适合有3-5年金融行业大客户经验、追求事业成就的销售人才
最低要求
本科及以上学历，3-5年以上大客户销售经验，深耕金融行业
具备专业的行业知识，熟悉客户业务及行业应用场景
能够及时洞察客户需求，识别并抓住商业机会
追求事业成功，面对挑战，能够保持坚韧不拔的意志
工作职责
负责上海金融行业客户，全力达成年度销售目标
关注行业市场趋势，挖掘客户需求痛点，负责商机有效推进及转化
积极协调公司内外资源，为客户提供有竞争力的解决方案
分析市场竞争动态，制定赢单策略，提升项目成功率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦金融行业，客户资源和行业知识积累价值高
- 山石网科为知名网络安全厂商，产品和技术有竞争力
- 业绩导向，高薪奖金空间大，职业发展路径清晰
- 金融行业客户决策链长，销售周期较久，需较强耐心
- 竞争激烈，需持续学习行业动态和公司方案
- 工作强度较大，可能需要频繁出差和应酬
- 适合有金融行业人脉和经验、渴望高薪且能承受高压的资深销售
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级大客户经理或区域销售总监发展，管理更大客户群或团队
- 积累金融行业资源后，可转向行业解决方案专家或销售管理岗位
- 表现优异者可获得公司内部晋升或参与核心项目机会
- 负责上海金融行业大客户的开拓与维护，完成年度销售指标
- 深入挖掘客户痛点，推动商机转化，协调内部资源提供定制化解决方案
- 持续跟踪市场动态和竞争对手策略，制定有效的赢单计划
- -5年大客户销售经验，尤其深耕金融行业，了解银行业务场景
- 出色的客户需求洞察能力和商业机会识别能力
- 优秀的资源协调和沟通谈判能力，能推动项目落地
- 坚韧不拔，抗压能力强，以结果为导向
申请策略
- 在面试中主动分享金融行业客户痛点及应对策略
- 关注公司文化与销售团队风格，展现契合度
- 突出金融行业大客户成功案例，包括合同金额和客户关系维护
- 强调对金融业务场景的理解和解决方案能力
- 展示销售流程管理经验，如商机推进、竞标策略等
- 补充网络安全基础知识，便于与客户技术沟通
- 学习山石网科产品线和竞争格局
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 需求分析框架：从客户痛点出发，提供定制方案，体现价值
- 竞争策略：差异化定位，强调产品和服务优势
- 请分享一个你成功拿下金融行业大客户的案例
- 如何识别客户真实需求并转化为商机？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 你如何管理长期客户关系并实现持续销售？
- 请分析当前金融网络安全市场的主要趋势
职位点评
66
综合评分
高薪金融行业大客户销售，发展空间大但工作强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和事业成就、能接受高强度工作的资深销售。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
该岗位薪资与奖金空间较大，且为知名平台，但具体福利未明确，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
销售岗位发展取决于业绩，有晋升可能但JD未明确培训或成长路径，需自我驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
大客户销售需频繁出差、应酬，工作时间弹性但强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
网络安全行业有社会价值，但销售岗直接意义感中等，业绩压力主导。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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