山特维克
Sales Development Manager
Sales Development Manager
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
售后市场
大客户管理
工业设备
数据分析
生命周期服务
矿山机械
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国巨头高薪平台、核心利润岗位、强行业壁垒，需兼顾差旅与团队赋能
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
11 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于山特维克岩石加工业务部，主要负责通过数据分析与结构化销售方法，挖掘现有设备客户群的售后、生命周期服务及设备销售机会
你需要协同各地销售团队，将潜在需求转化为具体的商业成果，并提供售前支持与CRM管理，推动区域业绩增长
最低要求
了解矿业客户经济学、矿物加工及破碎筛分设备知识
拥有工程、商科或相关领域的学士学位
在工业企业的销售或销售发展领域拥有丰富的经验，最好涉及售后、备件、服务或破碎筛分设备
有在Salesforce或类似CRM系统中管理商机和销售漏斗的经验
具备中文知识是加分项
工作职责
与销售区域一起建立并跟进现有装机基础的覆盖率
提高备件和易损件的渗透率，同时帮助挽回流失或有风险的客户
将识别出的差距转化为拥有明确价值、责任、行动和时间表的CRM营销活动
引导优先机会和客户群体实现商业成果
确保重大设备胜利包括涵盖售后和服务潜力的生命周期计划
部署通用的销售发展方法，辅导当地团队并在各销售区域分享经过验证的最佳实践
提供售前支持，并确保知识转移和系统性解决方案的实施
优先资格
具有基于价值的磨矿解决方案和生命周期服务销售经验
了解EPC项目、矿物加工、工艺优化、工厂审计或商业智能工具
拥有矿物加工、冶金或机械工程学位
熟练掌握分配给销售区域的某种语言
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托山特维克全球领先的平台和品牌资源，职业稳定性高
- 接触前沿的工业技术与大型矿业客户，积累高价值的行业人脉
- 强调数据驱动和系统化销售方法，有助于提升个人专业素养
- 需要协调多方利益（全球总部、本地销售、客户），沟通成本高
- 对行业专业知识要求极高，入门门槛高
- 可能需要频繁的国际旅行，工作节奏受全球业务周期影响
- 适合在工业装备、矿山机械领域有深厚积累，具备战略思维和团队辅导能力的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向全球销售总监、区域销售副总裁方向发展，或转向更广泛的工业产品商业化战略岗位
- 也可深耕垂直行业，成为特定细分领域（如矿物加工）的商业专家
- 负责分析现有客户设备装机数据，挖掘售后备件、维修服务及新设备的销售机会
- 制定并执行销售策略，指导本地销售团队提升业绩
- 管理CRM系统中的销售漏斗，确保从线索到成交的全过程管控
- 深厚的工业设备（特别是矿山破碎筛分）行业知识
- 精通CRM系统（如Salesforce）进行数据驱动的销售管理
- 优秀的跨部门沟通与影响力，能在无正式授权情况下推动团队协作
- 商业敏锐度与数据分析能力
申请策略
- 申请时需提交英文简历和求职信
- 重点展示你如何将商业洞察转化为实际增长的具体案例
- 体现你对多元文化团队的适应能力和领导力
- 突出在工业B2B销售中的具体业绩（如GMV、增长率）
- 展示使用CRM系统进行销售预测和客户管理的成功案例
- 强调在售后市场或生命周期服务方面的拓展经验
- 强化数据分析能力，学习如何利用数据发现销售机会
- 提升公众演讲和内部培训技巧，以胜任‘教练’角色
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点量化你的贡献（如提升了多少渗透率、挽回了多少客户）
- 展示你的方法论（如数据如何指导行动）而非仅仅罗列结果
- 请分享一个你通过数据分析发现并成功转化的销售机会的案例
- 如何在没有直接汇报关系的情况下，激励本地销售团队采纳新的销售方法？
- 你对矿山机械行业的售后市场和生命周期服务有什么理解？
- 请描述你管理复杂销售漏斗和处理关键客户关系的经验
- 深入研究山特维克岩石加工业务部的产品线和市场动态
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合高阶人才对稳定性和回报的预期。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
75中等
岗位强调数据驱动和方法论推广，有助于提升系统性思维能力；在全球化平台工作，拥有广阔的视野和晋升空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、CRM、Data Analysis、Business Intelligence
成长机会coach local teams、share proven practices、learning together
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求国际旅行，且为销售管理岗，需应对业绩压力，WLB可能受到一定挑战；但外企文化通常注重工作与生活的平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
身处全球领先的工业技术公司，致力于基础设施建设和矿业效率提升，具有一定的社会价值和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号turn commercial insights into growth、inclusive culture
创新程度积极采用新技术
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