渣打银行
Director, TB Sales
Director, TB Sales
发布于 大约 18 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
交易银行
团队领导
客户关系管理
数字化转型
现金管理
贸易融资
跨境业务
销售策略
风险管理
AI 估算 · 60k–85k
资深销售管理岗，外资银行上海，薪资竞争力强，但业绩压力大，月薪6-8.5万，13薪
职位详情
关于这个职位
该职位是渣打银行交易银行部（TB）的企业销售总监，负责推动跨国公司客户在中国市场的业务增长
你需要领导团队完成营收目标，通过深度理解客户需求，提供现金管理、贸易融资等综合解决方案，并与内部各部门紧密协作
适合拥有10年以上国际银行销售经验、精通客户关系管理和产品知识的资深人士
最低要求
本科及以上学历，商业管理、银行、经济学或金融专业
年以上客户关系管理、交易银行销售经验（国际/区域环境），对市场格局有深刻理解
在管理跨国公司客户方面有良好业绩记录
扎实的现金管理、贸易融资、营运资金管理产品知识，了解金融市场产品者优先
具备数字化转型和风险管理技能（含基础信贷技能）
语言：英语，以及中文（普通话、粤语、韩语、日语中至少一种）
工作职责
战略**
推动企业客户业务增长，通过增加交易交叉销售和产品/市场渗透实现收入目标
领导端到端覆盖跨国公司客户，推动增长和区域扩张
个人负责管理客户组合，制定并执行收入增长计划
具备高级贸易融资知识，解决客户痛点，提高营运资金效率
理解集团业务战略，执行与全球TB销售政策和产品战略一致的活动
客户理解**
深入理解客户业务需求、财资策略、购买行为和决策过程
通过主动客户拜访建立与财资决策者的全面联系
制定并拥有关键客户的TB账户计划承诺
主动引导TB机会的发掘和执行，与GTS/TBS和CIB覆盖团队协作
领导走廊计划，增长关键贸易流和现金管理机会
收入与驱动因素**
完全拥有现金和贸易（含营运资金和TB Prism FX）的客户层面收入
为执行国家资产负债表增长战略的决策过程做出贡献
业务**
利用绩效管理信息/CRMx监控市场和集群表现，指导和传递最佳实践以达成目标
主动管理业务表现，识别表现不佳领域并采取纠正措施
推动对特许客户部署的RWA实现目标回报，并附适当风险管理监督
发展与其他国家/地区TB企业销售、产品、实施、运营、客户服务、企业覆盖、信贷等关键业务伙伴的合作关系
流程**
确保遵守TB销售相关政策和流程
确保有效管理操作风险，遵守内部政策和外部法律法规
推动运营效率和效果的持续改进
领导指定客户的RFP和交易流程，确保与企业覆盖、产品、实施、客户服务和运营协作提供最优方案
保持对客户需求、趋势和产品/市场情报的了解，为新产品开发/增强提供反馈，加强SCB的竞争地位
向集团和国家产品团队提供产品增强和项目方向反馈
举办市场活动，分享和推广最佳实践，提升SCB市场知名度和品牌价值
风险管理**
识别、评估、监控、控制并缓解指定细分市场的风险
确保遵守所有CFCC和当地监管政策
参与重大市场风险的讨论
提高团队对市场主要风险的认识和理解
负责将相关管理团队的问题上报至集团治理委员会或高级管理层
治理**
负责实施集团的治理框架、监督和控制，建设性地挑战并监督必要的变革
理解集团运营的监管框架以及与该角色相关的监管要求和期望
履行集团监管框架下的监督职责
与企业覆盖团队合作，商定定价和其他本地业务及文档参数，并与客户经理和产品伙伴协调有效实施
法规与商业行为**
以身作则，为集群建立适当的文化和价值观，设定正确的基调
有效协作地识别、上报、缓解和解决风险、行为及合规事项
展示模范行为，遵守集团价值观和行为准则
个人负责在渣打银行内嵌入最高道德标准，包括法规和商业行为
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 渣打银行作为国际知名银行，平台大，客户资源丰富，有利于积累高端人脉
- 交易银行是银行核心业务之一，职位关键，能够深入参与跨境金融和贸易融资等前沿领域
- 薪资待遇优厚，且有机会接触多种行业客户，视野开阔
- 需要持续学习更新产品知识和市场动态，对综合能力要求高
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需同时负责客户增长和收入目标，工作强度较高
- 作为跨部门协调者，需要平衡多方利益，沟通复杂度较高
- 适合有10年以上国际银行销售经验、善于经营客户关系、渴望在高挑战环境中实现业绩突破的资深销售人才
角色解读
- 在渣打银行内部，可晋升至区域TB销售主管或全球客户关系管理高层
- 积累的交易银行经验和客户资源，也可向其他外资银行或跨国企业财资管理方向发展
- 未来可转型为独立金融顾问或咨询顾问，专注于贸易融资和供应链金融领域
- 领导交易银行销售团队，为跨国公司客户提供现金管理、贸易融资等综合解决方案
- 直接管理关键客户组合，制定并执行收入增长计划，推动交易交叉销售
- 与内部产品、实施、风控等部门协作，主导投标和交易流程，确保方案落地
- 负责市场情报收集，组织营销活动，提升银行在交易银行领域的品牌影响力
- 深厚的客户关系管理能力，能够与跨国公司财资决策者建立长期信任
- 扎实的交易银行产品知识（现金管理、贸易融资、营运资金管理），并能结合客户痛点设计解决方案
- 优秀的商业洞察力和数字转型意识，能利用数据驱动业务决策
- 出色的团队领导和跨部门协作能力，能协调多方资源推动复杂交易
申请策略
- 深入了解渣打银行在交易银行领域的最新战略和案例，在面试中体现你对银行业务方向的理解
- 准备2-3个你主导的复杂客户案例，详细说明从需求识别到方案落地的全过程，突出你的推动作用和量化成果
- 突出你在交易银行领域的销售业绩，例如管理的客户资产规模、收入增长百分比或成功落地的复杂项目
- 强调你对跨国公司客户需求的理解，举例说明如何通过贸易融资或现金管理方案解决客户痛点
- 展示你的团队领导和跨部门协作经历，特别是协调产品、风控、运营等资源推动交易的经验
- 列出你的语言能力（英语+中文/其他亚洲语言）和数字化工具使用经验（如CRM系统、数据分析工具）
- 补充或强化对供应链金融、区块链贸易融资等新型金融工具的了解
- 提升数据分析能力，能利用客户交易数据挖掘交叉销售机会
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出你的主动性和量化成果
- 体现客户导向：先深挖需求，再结合产品优势提供定制方案，而非单纯推销产品
- 展示全局思维：提及风险控制、合规要求、长期关系维护等多维度考量
- 请描述你如何管理一个跨国公司客户组合并实现收入增长？
- 面对激烈的市场竞争，你如何差异化渣打银行的交易银行服务？
- 请举例说明你如何协调内部多部门资源成功完成一笔复杂交易
- 你如何看待数字化转型对交易银行销售的影响？你有哪些相关经验？
- 如果客户对某项产品价格有异议，你将如何应对和谈判？
职位点评
61
综合评分
高薪销售管理岗，外资银行平台，业务驱动性强，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑高薪资和职业发展的求职者，愿意接受高强度工作和较少灵活性。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活30
使命价值50
薪资福利
80较高
该职位薪资水平较高，作为外资银行Director级别，市场竞争力强，福利完善（五险一金、补充医疗等），但薪资面议未明确范围，存在一定不确定性。
薪资信号面议 (60K-85K/月)
成长发展
65中等
职位提供接触前沿交易银行产品和数字化转型的机会，但JD中未明确提及培训或晋升通道，主要依赖个人业绩驱动成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈Cash Management、Trade Finance、Working Capital、Digital Transformation、CRM
业务类型profit_center
工作生活
30较低
职位要求现场办公，上海核心地段，但未提及弹性工作或远程，且销售岗位常需客户拜访和出差，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
交易银行助力企业国际贸易和资金效率，有一定社会价值，但主要服务大型企业，且银行以盈利为导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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