中国化工
安徽省经理
安徽省经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
作物保护
农资销售
区域经营
团队管理
市场策划
数字化营销
渠道管理
目标管理
绩效管理
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
大型农业化工平台省级销售管理岗，权责完整、成长性强，但需长期下沉一线、出差较多。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 960 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择适中
合肥 · 销售管理 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
作为中化作物保护品公司在安徽省的省级负责人，全面统筹本省销售目标、产品规划、渠道开发与市场活动，并带领团队完成年度经营计划
这是一个兼具销售操盘与团队管理的中层管理岗位，面向农业植保市场，需要频繁在本省各地跑动
最低要求
大学本科及以上，8年以上工作经验
具备良好的市场分析、策划能力
优秀的沟通、谈判与团队管理能力
具有较强的目标感与执行力
优秀的抗压能力，具备创新与开拓精神
工作职责
岗位职责
目标管理：
)负责制定和实施本省年度经营计划
)负责分解年度、月度及阶段性销售目标，并制定对应的行动方案及措施
)负责分解及制定团队成员细化的工作目标，包括：销售指标及预测、市场活动、必赢项、核心零售建设、核心产品销售等，并带领团队完成各项工作目标
产品规划：
)深入调研市场需求与痛点，结合公司核心产品，制定未来3年核心产品的市场营销规划
)依据规划，制定年度必赢项目，明确项目目标、预算、市场活动等关键内容
)基于市场分析及规划，制定能达成销售目标的产品策略，形成重点产品销售方案，并制定配套的渠道政策
渠道管理：
)负责本省一级渠道的开发管理与优化调整工作
)负责本省二级渠道的评估、开发策略制定、激励方案审核等工作，协助下级进行二级渠道及区域内大客户渠道的开发工作
)督促团队完成本省各渠道的长约签订及提货等工作
)负责制定本省核心零售商建设的规划与目标
并督促检查各区域核心零售商的建设情况，负责各区域核心零售商的质量评估及优化调整
市场活动：
)根据必赢项目目标，协助团队成员策划及执行各阶段培训促销会及标准示范会，并记录各项工作完成情况
)负责制定团队成员数字化工作目标及督促检查完成情况，包括重点产品短视频、线上活动、直播等
)负责本省各项市场活动费用计划的制定与审批工作
团队管理：
)负责团队绩效管理工作，重点包括绩效目标设定、沟通及绩效面谈等，帮助修正及优化团队工作表现
)负责团队的人才培养、梯队建设、团队赋能，帮助团队成员提升各项能力及技能，凝聚及提升团队力量，持续打造团队竞争力
)严格把控及管理本省客户的重点产品非授权情况
)组织本省月度例会，准备大区月度会材料
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位权责完整，覆盖目标、产品、渠道、活动、团队五大模块，能快速锻炼独立操盘一省业务的能力
- 所处作物保护属刚需型农业投入品，市场需求相对稳定，客户与渠道体系清晰
- 公司为大型农业化工企业，产品线与平台资源相对完善
- 需长期在省内各地市县乡奔波，出差频率高，对体力与抗压能力要求较大
- 农资渠道关系复杂，经销商与零售商管理、窜货与非授权管控需要较强的手腕与经验
- 适合有8年以上农资或相关行业销售经验、带过团队、愿意下沉一线并承担省域经营结果的管理型销售人才
缺点 / 挑战
- 省级管理岗是通往大区/全国销售管理的重要跳板，管理履历含金量较高
- 销售目标与经营结果压力直接，需同时兼顾业绩、渠道质量与团队管理多线任务
角色解读
- 在本岗位积累完整的省域经营操盘经验后，可向大区经理、全国销售总监等更高层级管理岗发展
- 若偏专业方向，可向市场规划、产品线管理或渠道策略等职能纵深发展
- 大型农业化工平台资源丰富，长期可横向拓展至更广的农业投入品业务领域
- 统筹安徽省全年经营计划，把年度、月度销售目标拆解到团队和个人，并制定行动方案推动落地
- 负责核心产品的市场规划与年度必赢项目，制定产品策略和配套渠道政策
- 管理一级、二级渠道及核心零售商网络，推动长约签订、提货和渠道质量优化
- 带领团队开展培训促销会、示范会及短视频/直播等数字化营销活动，同时做绩效管理与梯队建设
- 扎实的农资/作物保护行业销售与渠道管理经验，熟悉省域市场的经销商和零售商体系
- 较强的市场分析与策划能力，能基于需求痛点制定产品策略与市场活动方案
- 团队管理与绩效辅导能力，能带教下属、搭建梯队并推动目标达成
- 沟通谈判、抗压与开拓能力，能长期下沉县乡一线跑动市场
申请策略
- 申请前了解中化作物保护品的核心产品线与主要竞品，面试时体现行业理解
- 与 HR 确认常驻城市、出差比例与考核提成机制，评估自身匹配度
- 突出省域或大区级别的销售操盘经历，用量化数据说明负责区域、销售规模与增长率
- 展示渠道体系搭建与优化的案例，如一级/二级经销商开发、核心零售商建设成果
- 强调团队管理规模与绩效提升成效，包括带教、梯队搭建与目标达成情况
- 如有作物保护、农资、农业投入品行业背景，应在简历中重点标注
- 提前梳理安徽各区域主要作物结构与植保需求，形成对本地市场的初步认知
- 补充数字化营销相关内容，如短视频、直播、线上活动在农资渠道的应用案例
面试指南
- 采用STAR结构描述过往案例，明确背景、目标、你的具体动作和可量化的结果
- 回答经营类问题时先讲逻辑框架（市场分析—目标拆解—策略—执行—复盘），再结合数据落地
- 团队管理类问题强调目标设定、过程辅导、绩效面谈与激励的闭环做法
- 如果你负责安徽全省，你会如何制定首年的经营计划与销售目标拆解？
- 请分享一个你主导渠道开发或核心零售商建设并取得成效的案例
- 你如何管理团队绩效、处理低绩效成员并搭建人才梯队？
- 面对年度销售目标压力，你会采取哪些具体措施保障达成？
- 你如何规划核心产品的三年市场策略与年度必赢项目？
职位点评
薪资福利62
成长发展68
工作生活42
使命价值60
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资与福利细节，薪酬竞争力需与 HR 确认；省级管理岗通常附带业绩提成空间，收入上限较高但波动与目标压力相关。
薪资信号未披露（AI估算：1.6千–3.0万/月）
成长发展
68中等
岗位覆盖目标、产品、渠道、活动、团队五大模块，能系统锻炼省域经营与团队管理能力；JD 提及人才培养、梯队建设与团队赋能。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会人才培养、梯队建设、团队赋能
业务类型profit_center
工作生活
42较低
岗位需覆盖安徽全省各市县，涉及频繁下沉渠道与市场跑动，JD 未提及工作模式与作息安排，WLB 相关信息需向招聘方确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
所处作物保护属农业生产刚需领域，业务与农户种植生产直接相关，具有一定社会价值；行业整体成熟稳定，JD 未提及使命愿景类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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