诺和诺德
经理，地区业务管理-乐山
经理，地区业务管理-乐山
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Office办公软件
区域市场管理
医药销售
合规管理
团队管理
学术推广
市场策略
值不值得投
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
76 个在招 · 其中销售管理 3 个
职位详情
关于这个职位
负责诺和诺德在乐山地区的业务管理：带领区域销售团队执行公司市场策略，完成区域业务目标
基于区域市场分析制定可行且合规的业务与市场方案，并确保团队成员严格遵守各项合规要求
最低要求
三年以上的医药学术、产品信息推广经验
通过试用期的考核，完成和通过所需的培训
具备辅导与发展他人、资源规划与管理的能力，遵循并体现公司价值
了解市场及业务，能够设定方向及战略，具备影响力、建立多赢团队、领导与管理变化的能力
具备良好的电子化办公应用软件使用技能
有医药及相关专业大学本科以上的学历
任职者需要通过各项考试和认证，并达到所辖区域内业务目标
工作职责
通过各项考试和认证，达成所辖区域内的业务目标
有效执行公司的市场策略，促进公司产品的市场占有率持续、健康地提高
负责对区域市场进行分析，提出可行有效且符合合规规定的业务以及市场战略
建立一支有凝聚力、有竞争力和以业绩为导向的业务团队
保证团队各成员遵守公司各项规章制度，与公司合规团队积极配合，强化合规意识，及时发现并且纠正不合规的行为，对不合规的行为决不妥协
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位职责完整，兼具市场策略制定与团队管理，能系统锻炼综合管理能力
- 处于医药慢病领域，客户与学术推广体系成熟，专业积累可长期复用
- 公司强调包容性与平等机会，培训与认证体系相对规范
- 区域负责人角色自主性较强，业绩成果与个人贡献关联清晰
- 需通过各项考试与认证，并接受试用期考核，前期学习投入不小
- 适合有三年以上医药学术推广经验、希望从个人贡献者转向团队管理，且认同合规底线与患者导向价值观的求职者
缺点 / 挑战
- 需要同时承担业绩指标与合规管理双重压力，平衡难度较大
- 区域市场覆盖需要经常外出拜访客户，工作节奏与出差强度较高
角色解读
- 业绩突出者可向大区/全国销售管理岗位发展，管理更大范围的团队与市场
- 也可横向转向市场、商业卓越、培训等职能，积累策略与体系建设经验
- 在慢病领域长期深耕，可形成区域市场运营与团队管理的复合型能力
- 负责乐山区域的整体业务管理，执行公司市场策略，推动产品市场占有率健康提升
- 分析区域市场情况，制定符合合规要求的业务与市场战略并落地执行
- 组建并带领一支以业绩为导向的销售团队，通过辅导与资源规划提升团队战斗力
- 监督团队遵守公司制度与合规要求，配合合规团队及时纠正不合规行为
- 医药学术推广与产品信息传递能力，三年以上相关经验是硬性门槛
- 团队管理与辅导能力，能够设定方向、分配资源并带领团队达成业绩目标
- 区域市场分析与策略制定能力，能把公司策略转化为本地可执行方案
- 较强的合规意识与制度执行力，能够在业绩压力下坚持合规底线
申请策略
- 面试前了解诺和诺德在中国的核心治疗领域与合规文化，回答中体现患者导向
- 提前与 HR 确认岗位驻地、辖区范围与考核指标口径，避免预期偏差
- 突出医药学术推广的具体成果，如覆盖医院数量、产品准入与销量增长数据
- 强调团队管理或带教经历，说明团队规模、辅导方式与业绩达成情况
- 展示区域市场分析与策略落地的案例，体现从策略到执行的闭环能力
- 体现合规意识，例如参与合规培训、执行合规流程、处理合规问题的经验
- 提前熟悉慢病领域（如糖尿病、肥胖症）的产品知识与治疗路径
- 强化数据分析与区域业务规划能力，熟练使用 Excel、PPT 做市场与业绩分析
面试指南
- 用“背景—分析—行动—结果”的结构讲案例，突出数据结果与个人贡献
- 涉及合规问题时，先讲原则与流程（报告、配合合规团队、纠正），再讲具体处理方式
- 涉及管理问题时，先讲目标拆解与辅导机制，再讲如何跟踪与复盘
- 你会如何制定乐山区域未来一年的业务计划与市场策略？
- 请举例说明你如何辅导一位业绩落后的代表并帮助其提升
- 如果团队中出现不合规的推广行为，你会如何处理？
- 你如何分析区域市场并提升产品在重点医院的市场占有率？
- 你过去如何组织学术推广活动并衡量其效果？
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