Territory BD, SMB North Team

优缺点分析

角色解读

• 在AWS内部，可从Territory BD晋升为高级BD或区域经理，管理更大团队
• 积累云计算行业客户资源，可向解决方案架构、客户成功或产品管理方向发展
• AWS提供完善的职业发展支持和导师文化，有助于成长为销售领导
• 负责华北地区中小企业客户的业务拓展，推动AWS云服务的销售和采用
• 制定并执行区域销售计划，完成季度营收目标，管理销售管道
• 与合作伙伴协作，拓展客户覆盖，负责合同谈判和长期关系维护
• 与跨职能团队及客户高层沟通，确保客户满意度
• 年以上技术销售或业务拓展经验，熟悉云计算行业
• 具备与多个利益相关方及C-level沟通的能力，优秀的谈判技巧
• 结果导向，能够制定并执行区域计划，达成营收指标
• 本科及以上学历，MBA优先，具备数据分析能力

申请策略

• 了解AWS在中国区的业务模式和合作伙伴生态，在面试中展示对本地市场的洞察
• 关注AWS的企业文化和领导力准则，面试时体现主人翁意识和客户至上
• 突出过往销售业绩，如超过目标、市场份额增长等量化指标
• 强调与企业高层和跨部门协作的经验，展示沟通和影响力
• 体现对云计算和AWS服务的理解，如有AWS认证或相关项目经验更佳
• 展示在SMB或区域市场的拓展经验
• 如果缺乏云计算知识，可提前学习AWS基础服务（如EC2、S3）和行业解决方案
• 提升销售管道管理和CRM工具使用能力，如Salesforce

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述案例，量化结果
• 在回答关于策略和管道管理时，展示系统性思维，比如分阶段的方法和关键指标
• 对于行业理解，可强调AWS的独特优势（如全球基础设施、安全性）和对中国市场的本地化
• 请分享一个你成功拓展新客户或新区域的案例，你如何制定策略并执行？
• 你如何管理销售管道，并确保季度目标达成？
• 面对多个利益相关方（如技术客户和采购部门），你如何协调并推进销售进程？
• 为什么选择AWS？你对云计算行业有什么理解？
• 如果客户对云迁移有顾虑，你会如何解决？