Sr Manager, GPM , Large Client Sales, Ads

优缺点分析

角色解读

• 在亚马逊内部，可向更高层级的区域或全球商业管理岗位发展，负责更大的业务板块或新市场
• 凭借积累的行业影响力和管理经验，可向首席商务官（CBO）或行业领军企业的销售副总裁等高管职位发展
• 转型至广告技术公司、头部媒体平台或大型品牌方的数字营销负责人，负责整体广告策略
• 领导并管理亚马逊广告在中国区的大型客户销售团队，负责团队招募、培养和绩效提升
• 制定并执行针对中国出海品牌和全球品牌的商业策略，推动与顶级客户的长期战略合作与收入增长
• 作为亚马逊广告的官方代表，与行业高层建立关系，在关键会议和活动中发声，并将市场需求反馈至产品创新
• 跨部门（如零售、产品、技术）协作，确保为客户提供有竞争力的广告解决方案，并实现可衡量的商业成果
• 具备15年以上广告或B2B复杂解决方案销售经验，拥有出色的商业成果记录
• 卓越的领导力和团队建设能力，能够吸引、培养并管理高绩效的销售及商业人才
• 深厚的战略思维和商业洞察力，能制定并落地增长策略，同时具备处理战术细节的能力
• 极强的跨职能沟通、谈判和演讲能力，能够与客户、代理机构及公司内部各层级高效协作

申请策略

• 在求职信或面试中，重点阐述你对亚马逊'客户至上'理念的理解，以及如何将其应用于大客户销售和管理实践中
• 研究亚马逊广告在中国的最新动态、竞争对手情况以及中国品牌出海的趋势，在面试中展示你的行业洞察
• 突出管理规模（如团队人数、负责区域营收）及具体的、可量化的业绩增长成果（如收入提升百分比、客户留存率）
• 详细描述过往建立和领导高绩效销售团队的经验，以及从0到1开拓大客户市场的成功案例
• 强调处理复杂、多利益相关方商业关系的能力，以及代表公司进行外部演讲或行业活动的经历
• 提及任何与数据驱动决策、商业策略制定或跨部门项目管理相关的经验
• 深化对亚马逊广告全系产品（Sponsored Ads, Video, Display等）及其在中国市场应用的理解
• 学习大型跨国企业的组织运作方式和项目管理方法论，提升在复杂矩阵结构中推动事情落地的能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往经历，重点突出你的决策过程、行动和可量化的成果
• 展示你的战略思维时，可以从市场分析、目标设定、策略制定、资源调配、执行监控和调整等环节展开，体现系统性
• 对于未来设想类问题，结合亚马逊广告的产品特点、客户痛点和中国市场竞争环境，提出具体、可执行且与公司目标对齐的思路
• 请分享一个你过去如何从零开始组建并领导一个高绩效销售团队的案例，你采取了哪些关键步骤？
• 描述一次你成功与财富500强客户建立或深化战略合作关系的经历
• 你面临的主要挑战是什么，如何克服的？
• 如果让你负责亚马逊广告在中国某一个垂直行业的增长，你会如何制定你的第一年战略和行动计划？
• 你如何平衡短期的收入目标与长期的客户关系建设、产品创新需求？