亚马逊
Paid Account Manager, Amazon
Paid Account Manager, Amazon
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务增长
客户关系维护
广告投放优化
数据分析
电商运营
英语沟通
账户管理
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国大厂销售岗、侧重数据分析与业务增长、职业发展良好、工作节奏较快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 大客户销售 · 61 个在招
职位详情
关于这个职位
负责亚马逊全球站点的中国卖家账户管理，通过数据分析、广告优化和选品策略驱动卖家业务增长
提供售前及售后支持，建立并维护关键客户关系，监控账户绩效以最大化收入，同时收集反馈推动产品与服务流程的持续优化
最低要求
拥有证明能承担责任并取得成果的成功记录
具备强大的分析技能，熟练使用分析、报告、建模和预测工具来收集数据以辅助商业决策
数据驱动、结果导向，具备敏锐的商业意识
卓越的人际交往和沟通能力
高度有条理，能在复杂快节奏的环境中优先处理工作
展示过管理多个项目、任务优先级排序、规划及委派任务的能力
本科及以上学历 (BA/BS)
精通英语听说读写能力
工作职责
规划与分析：
通过选品增长、转化率提升、广告优化和功能采用等方式，推动卖家在亚马逊上的增长和成功
对卖家业务表现进行深入分析，定义机会点，并为组合内的账户创建可执行的计划以实现卖家发展目标（输入/输出）
分析品类趋势，将账户管理最佳实践和标准操作程序（SOP）总结到业务发展框架中
收集并反馈卖家的声音（Voice of the Seller），用于产品开发 and 流程优化，以不断提高效率
作为主要负责人与产品经理团队合作或管理项目/计划，推动产品/功能/服务内容的创新，进一步提升SP（Seller Partner）业务和满意度
领导力：
成为定义成功标准的思想领袖，在不断变化的商业环境中理解大型卖家的业务需求
管理客户关系的各个方面，以达到最高的卖家体验标准
优先资格
年工作经验
面向客户的经验，例如咨询/客户管理/商业分析/业务发展/投资/市场调研
理想情况下具有电子商务/科技/B2B/MRO行业或零售行业的工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球电商平台的大流量与成熟体系，职业背书强
- 接触大量优质品牌卖家，拓展高端人脉
- 注重数据驱动决策，技能通用性强
- 需适应快节奏的工作环境，处理复杂的跨部门协作与突发问题
- 适合抗压能力强、热爱数据驱动决策、具备优秀英语能力和客户服务意识的职场人士
缺点 / 挑战
- KPI考核压力大，需直接对GMV和卖家增长负责
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监或跨部门的产品经理/运营专家方向发展，积累深厚的电商行业资源与管理经验
- 作为亚马逊中国卖家团队的一员，主要负责管理和维护重点大客户的账户关系，确保他们在平台上的业务健康增长
- 需要具备扎实的数据分析能力（Excel/SQL等）、优秀的英语书面及口头沟通能力，以及敏锐的商业洞察力
申请策略
- 准备具体的STAR法则案例，展示如何在压力下达成目标
- 研究亚马逊最新发布的卖家政策和服务理念，体现对平台的深刻理解
- 突出过往在电商、零售或B2B领域的销售业绩数据
- 强调使用数据分析工具解决业务问题的具体案例
- 展示跨部门协作推动项目落地的经历
- 强化Excel高级功能或BI工具（如Tableau/PowerBI）的使用能力
- 提升商务英语谈判技巧
- 深入了解亚马逊广告算法和SEO逻辑
面试指南
- 采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑的决策过程
- 展现以客户为中心的服务意识和结果导向的思维模式
- 请分享一个你通过数据分析发现业务机会并成功转化的案例
- 当卖家对平台规则或绩效指标有异议时，你如何沟通和处理？
- 面对多重紧急任务和高强度KPI，你如何 prioritization（优先级排序）？
- 你对亚马逊目前的广告产品或卖家服务有哪些了解或改进建议？
- 复习亚马逊官方卖家中心的核心文档
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，提供符合市场水准的薪酬及完善的福利体系，但具体薪资范围未披露，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位强调数据分析、业务洞察及跨部门协作，有助于构建完整的电商运营思维体系，技术栈虽非前沿研发但业务方法论成熟，发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、建模、预测、SOP
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及“fast-paced environment”（快节奏环境）且为销售性质，通常意味着一定的工作强度和压力，WLB一般，办公地点在武汉市区，通勤便利性取决于具体住址。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
致力于帮助中国卖家走向全球市场，促进跨境贸易发展，具有一定的社会价值和经济影响力，属于稳健跟随主流的商业模式。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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