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Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Sql/Python
数据分析 (Data Analysis)
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
大厂核心业务岗、强数据与AI驱动、日语门槛高、成长性强但工作强度大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责日本市场的零售业务供应商管理，要求精通日语并具备电商或广告行业背景
核心职责包括通过数据分析关键指标（如流量、转化率）识别增长机会，制定业务提案，并与供应商进行一对一谈判以推动业绩提升
同时需利用AI工具开发自动化解决方案，优化运营流程
最低要求
本科学历
年以上数字广告及面向客户的角色经验
能够清晰简洁地向内外部利益相关者传达复杂想法的口头和书面沟通能力
具备数据分析经验，能够从数据中解读并提取见解以支持决策
具备识别和解决复杂问题的能力
在协作团队环境中工作的经验
在学术或专业环境中使用过AI辅助开发工具
流利掌握日语（听说读写达到商务水平或N1及以上）
具备影响力和指标管理能力，理解业务指标并能制定现实预测
具备强大的谈判技巧
工作职责
对选择量、流量、转化率和盈利能力等关键输入指标进行深入数据分析，以识别增长机会并制定针对性的高影响力业务提案
直接与供应商进行一对一谈判，确保获得承诺并推动与品类目标一致的可执行成果
负责品类层面的绩效表现，持续监控关键输入指标的趋势，诊断绩效差距背后的共同根本原因，并设计可扩展的运营举措，以推动整个供应商组合的改进
领导利用AI驱动工具和自动化构建端到端工作流程的项目，减少人工干预，使团队能够在更大规模和效率下运作
与内部利益相关者跨职能协作，就优先事项达成一致，分享最佳实践，并为团队运营模式持续演进做出贡献
优先资格
流利掌握英语（听说读写）
年以上销售或客户管理经验
熟悉SQL、Python、Selenium和VBA
有在日本学习经历者优先
有在日本本地公司工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，依托亚马逊全球资源，职业背书强
- 工作内容兼具业务拓展与技术应用（AI自动化），技能复合度高，不易被替代
- 接触日本市场前沿电商动态，行业视野开阔
- 语言门槛高，需保持高水平的日语商务应用能力
- 适合具备日语背景、对电商行业感兴趣、擅长数据分析且具备良好沟通谈判能力的求职者
缺点 / 挑战
- 数据分析和AI工具开发的要求较高，需不断学习和适应新技术
- KPI压力大，需直接对供应商绩效和业务指标负责，沟通谈判难度较大
- 喜欢挑战、结果导向且愿意拥抱技术变革的人更适合此岗位
角色解读
- 纵向发展可晋升为高级账户经理、区域负责人或运营总监，负责更大规模的供应商群体或更复杂的业务线
- 横向发展可向数据科学、产品管理或战略咨询方向转型，因为该岗位深度涉及数据分析、AI应用和商业策略制定
- 作为亚马逊日本业务的账户经理，你主要扮演‘桥梁’和‘分析师’的角色，连接平台与日本供应商
- 你需要深入分析业务数据，找出问题根源，并通过谈判推动供应商改进
- 同时，利用AI技术自动化处理重复性工作，提升整体运营效率
- 必须具备流利的日语商务沟通能力，这是开展工作的基础
- 需要扎实的数据分析能力，能熟练使用SQL/Python等工具挖掘数据价值
- 此外，还需要具备商业敏锐度，能将数据洞察转化为可行的业务提案，并拥有优秀的谈判技巧和项目管理能力
申请策略
- 在求职信或面试中，重点阐述你如何利用数据驱动决策，并举例说明如何通过技术手段优化业务流程
- 展现你对日本市场和电商行业的深刻理解
- 突出日语能力证明（如JLPT N1证书）
- 强调在数字广告、电商或B2B销售领域的具体业绩和数据成果
- 展示使用SQL/Python/AI工具解决实际业务问题的案例，体现‘数据+业务’的双重能力
- 如果缺乏编程基础，建议快速学习SQL和Python的基本数据处理功能
- 深入了解亚马逊的业务模式和核心指标（如转化率、GMV等）
- 提升结构化思维和商业提案撰写能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于数据分析类问题，强调‘发现问题-假设原因-验证假设-提出方案-衡量结果’的逻辑闭环
- 对于谈判类问题，突出双赢思维和长期关系维护
- 请举例说明你如何通过数据分析发现业务问题并提出解决方案？
- 描述一次你成功说服供应商或客户接受你提议的经历
- 你如何使用AI或自动化工具提高工作效率？请分享一个具体案例
- 面对数据波动，你的分析思路是什么？如何确定优先级？
- 你认为在管理日本供应商时，最大的文化或沟通挑战是什么？
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，亚马逊提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合市场对中高端人才的价值定位。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
岗位深度融合了业务管理与AI技术应用，要求候选人持续学习新技术并应用于实际工作，提供了极佳的技术与业务双重成长路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Automation、SQL、Python、Selenium、VBA
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及弹性工作制或远程办公选项，通常此类核心业务岗位需现场办公。亚马逊以高强度和高绩效标准著称，工作节奏较快，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
职位致力于通过智能引擎赋能供应商，为全球消费者提供更好价值，具有一定的社会影响力和行业使命感，但核心仍聚焦于商业增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号To unlock the full potential of every vendor on Amazon through an intelligent scaling engine
创新程度积极采用新技术
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