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Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai自动化
Sql/Python
业务流程优化
供应商管理
商务谈判
数字广告
数据分析
日语N1
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
大厂核心业务岗，侧重AI赋能与数据分析，日语为硬门槛，发展空间大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责日本市场零售业务的供应商管理，要求具备流利的日语商务能力及2年以上数字广告或客户-facing经验
核心职责包括通过数据分析关键指标（如流量、转化率）识别增长机会，与供应商进行一对一谈判以推动业务目标达成，并利用AI工具开发自动化解决方案以提升运营效率
最低要求
本科学历
年以上数字广告和客户对接角色经验
能够清晰简洁地向内部和外部利益相关者传达复杂想法的口头和书面沟通能力
具备数据分析经验，能够从数据中解读并提取见解以支持决策
具备识别和解决复杂问题的能力
在协作团队环境中工作的经验，能够交付高质量的设计解决方案
在学术或专业环境中使用过AI辅助开发工具的经验
日语听说读写流利达到商务水平或以上（N1+）
具备影响力和指标管理能力——理解业务指标并制定现实预测
具备强大的谈判能力
工作职责
对选择、流量、转化率和盈利能力等关键输入指标进行深入数据分析，以识别增长机会并制定针对性的高影响力商业提案
直接与供应商进行一对一谈判，确保承诺并推动符合类别目标的可行结果
负责类别层面的绩效，通过持续监控关键输入指标的趋势，诊断性能差距背后的共同根本原因，并设计可扩展的运营举措以推动整个供应商组合的改进
领导利用AI驱动工具和自动化的项目，构建端到端的运营工作流程，减少人工干预，使团队能够在更大的规模和效率下运作
与内部利益相关者跨职能合作，就优先事项达成一致，分享最佳实践，并为团队运营模式不断的演变做出贡献
优先资格
英语听说读写流利
年以上销售或客户经理经验
熟悉SQL、Python、Selenium和VBA
有在日本的学习经历者优先
在日本本地公司工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球平台资源，接触前沿AI技术和大规模数据处理场景
- 需要同时兼顾业务谈判和技术落地，工作强度较大
- 对数据敏感度和AI工具应用能力要求高
- 具备日语商务背景，同时对数据分析和自动化工具感兴趣的销售或运营人才
缺点 / 挑战
- 日语+数据分析的复合背景具有较高市场壁垒
角色解读
- 可向更高级别的账户管理专家、区域业务负责人或专注于AI自动化运营的专家方向发展
- 作为连接亚马逊平台与日本供应商的桥梁，负责监控和分析供应商的关键业务指标（如流量、转化、利润）
- 精通日语商务沟通，具备扎实的数据分析能力（SQL/Python），并能利用AI工具优化运营流程
申请策略
- 准备具体的案例，说明如何通过数据分析发现供应商问题并提出解决方案
- 展现跨文化沟通能力和影响力
- 突出日语N1证书及商务实战经验
- 强调在过往工作中使用数据分析驱动业务增长的具体案例
- 展示对AI工具或自动化脚本的应用经验
- 加强SQL和Python在业务数据分析中的应用能力
- 了解Amazon Retail Business Services的核心业务逻辑
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述数据分析案例
- 强调数据驱动的决策过程和最终的业务成果
- 展示沟通技巧和解决问题的思路
- 请举例说明你如何通过数据分析发现业务问题并推动解决？
- 你如何使用AI或自动化工具提升工作效率？
- 面对不配合的供应商，你如何进行谈判？
- 请用日语模拟一次与日本供应商的业务沟通场景
- 复习SQL和Python基础语法及常用数据分析库
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
职位强调利用AI和自动化技术，处于技术前沿，且在大平台上有清晰的职业发展路径，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、automation、SQL、Python、Selenium、VBA
业务类型profit_center
工作生活
60中等
大型科技公司通常工作节奏较快，虽未明确提及加班情况，但需承担业务指标压力，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
帮助供应商成长并为客户提供价值，具有一定的社会和商业意义，但主要聚焦于商业成功。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号unlock the full potential of every vendor、deliver unparalleled selection and value to customers worldwide
创新程度积极采用新技术
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