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Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai自动化
Sql
供应商管理
商务谈判
数据分析
日语
电商运营
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
日英双语、擅长AI数据分析的电商销售专家，大平台高成长，挑战与机遇并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责日本市场零售业务供应商管理，需精通日语
核心职责包括通过数据分析关键指标（如流量、转化率）识别增长机会，与供应商进行一对一谈判以推动业绩提升
同时，利用AI工具开发自动化解决方案，优化运营流程并解决复杂业务问题，对特定品类的整体绩效负责
最低要求
本科学历
年以上数字广告及面向客户的角色经验
具备与内外部利益相关者进行口头和书面沟通的能力，能够清晰简洁地传达复杂想法
具备数据分析经验，能够从数据中解读并提取见解以支持决策
具备识别和解决复杂问题的能力
具备在协作团队环境中工作的经验，以交付高质量的设计解决方案
在学术或专业环境中使用过AI辅助开发工具的经验
日语听说读写流利（商务级别或以上，N1+）
具备影响力和指标管理能力——理解业务指标并制定现实预测
强大的谈判技巧
工作职责
对选择、流量、转化率和盈利能力等关键输入指标进行深入数据分析，以识别增长机会并制定针对性、高影响力的商业提案
直接与供应商进行一对一谈判，确保获得承诺并推动符合品类目标的可执行结果
对品类级绩效负责，持续监控关键输入指标的趋势，诊断性能差距背后的常见根本原因，并设计可扩展的运营举措，以推动整个供应商组合的改进
领导利用AI驱动工具和自动化构建端到端工作流程的项目，减少人工干预，使团队能够在更大规模和效率下运作
与内部利益相关者跨职能合作，就优先级达成一致，分享最佳实践，并为团队运营模式持续演进做出贡献
优先资格
英语听说读写流利
年以上销售或客户管理经验
熟悉SQL, Python, Selenium和VBA
有在日本的学习经历者优先
在日本本地公司工作的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台资源强大，接触全球头部供应商，视野开阔
- 强调AI赋能，能积累前沿的技术应用经验
- 薪资福利体系完善，具有极高的职业背书价值
- 工作内容涉及大量数据分析和流程重构，对综合能力要求极高
- 适合具备日语背景、对电商行业有热情、且喜欢用技术手段解决商业问题的复合型求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需直接对品类KPI负责
- 需要平衡多方利益，谈判过程可能充满挑战
角色解读
- 可向更高级别的Account Director发展，负责更大规模的品类或区域市场
- 也可横向转型至亚马逊广告、物流或云计算部门的国际业务线，发挥语言和技术复合优势
- 作为连接亚马逊与日本供应商的桥梁，通过数据洞察发现业务瓶颈
- 主导与供应商的战略谈判，推动商品选择和转化率的提升
- 利用AI技术搭建自动化工作流，提升团队整体运营效率
- 精通日语商务沟通是硬性门槛
- 具备扎实的数据分析能力（SQL/Python），能独立挖掘数据价值
- 拥有AI工具应用思维，能将重复性工作自动化
- 具备优秀的跨部门协调能力和商务谈判技巧
申请策略
- 准备具体的案例，说明你如何利用数据发现问题并提出解决方案
- 展现你对日本电商市场的深刻理解
- 突出日语N1证书及实际商务应用场景
- 详细列举过往通过数据分析驱动业务增长的案例
- 展示使用Python/SQL/AI工具优化工作流程的具体成果
- 强化SQL和Python的数据处理能力，特别是处理大规模数据集的技巧
- 了解Amazon Business的核心指标体系（如GMV、Conversion Rate）
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于技术问题，重点阐述你的思考逻辑和工具选型理由，而不仅仅是代码实现
- 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并成功解决的案例
- 如果你发现某个关键供应商的转化率持续下降，你会如何分析和应对？
- 你如何使用AI工具来优化日常工作中的重复性任务？
- 请描述一次你与难缠的客户或供应商进行艰难谈判的经历
- 深入研究亚马逊的领导原则（Leadership Principles），特别是‘客户至上’和‘创新简化’
- 复习SQL查询语法和Python基础库的使用场景
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
职位强调AI工具应用和数据深度分析，技术栈前沿，且在大平台有清晰的晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI、SQL、Python、Selenium、VBA
业务类型profit_center
工作生活
60中等
大型互联网公司通常节奏较快，虽未明确提及加班，但背负明确的KPI指标，工作强度可能较高。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于提升全球消费者体验，通过赋能供应商创造更大价值，具有一定的社会和经济影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Earth's most customer-centric company、improves the lives of shoppers and sellers
创新程度积极采用新技术
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