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Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai自动化
Sql
供应商管理
商务谈判
数据分析
日语 N1
电商零售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
高成长性、技术驱动型销售岗，侧重AI赋能与数据分析，WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
负责日本市场特定品类的供应商管理，通过数据分析识别业务瓶颈并制定改进方案
利用AI工具开发自动化流程以提升运营效率，并与供应商进行一对一谈判以达成业绩目标
需具备日语商务能力及数据/SQL分析技能
最低要求
本科学历
年以上数字广告或面向客户的角色经验
能够清晰简洁地向内外部利益相关者传达复杂想法的口头和书面沟通能力
数据分析经验，能够从数据中解读并提取见解以支持决策
识别和解决复杂问题的能力
在协作团队环境中工作的经验
在学术或专业环境中使用AI辅助开发工具的经验
日语听说读写流利（N1及以上水平）
影响力及指标管理能力——理解业务指标并制定现实预测
强大的谈判技巧
工作职责
对选择量、流量、转化率和盈利能力等关键输入指标进行深入数据分析，以识别增长机会并制定针对性的高影响力商业提案
直接与供应商进行一对一谈判，确保承诺并推动与品类目标一致的可执行结果
对品类级绩效负责，持续监控关键输入指标的趋势，诊断性能差距背后的共同根本原因，并设计可扩展的运营举措，在整个供应商组合中推动改进
领导利用AI驱动工具和自动化项目，构建端到端的运营工作流，减少人工干预，使团队能够在更大规模和更高效率下运作
与内部利益相关者跨职能合作，就优先事项达成一致，分享最佳实践，并为团队运营模式的持续演变做出贡献
优先资格
英语听说读写流利
年以上销售或客户管理经验
熟悉 SQL、Python、Selenium 和 VBA
有在日本留学经历者优先
有在日本本地公司工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球电商平台的大数据和AI技术资源，职业视野开阔
- 日语+数据分析的复合背景在市场上极具竞争力
- 扁平化管理，注重创新与效率
- 需要同时处理多方利益相关者的需求，沟通协调成本高
- 适合具备日语背景、对跨境电商感兴趣、喜欢用数据驱动业务且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需直接对品类KPI负责
- 对自动化工具的开发和维护有较高要求，需不断学习新技术
角色解读
- 可向更高级别的Account Director发展，或转向战略咨询、产品管理方向，特别是在跨境电商业绩管理和数字化运营领域积累深厚经验
- 作为连接亚马逊平台与日本供应商的桥梁，负责特定品类的业绩增长
- 你需要通过数据洞察发现供应商的问题，并通过谈判和提供解决方案来推动改进
- 精通日语商务沟通是硬性门槛
- 具备SQL/Python等数据分析能力以支撑决策
- 掌握AI工具提升工作效率
- 拥有优秀的谈判技巧和项目管理能力
申请策略
- 在简历中明确标注日语能力等级
- 准备具体的案例说明如何通过数据分析发现业务问题并推动解决
- 了解亚马逊的领导准则（Leadership Principles）
- 突出日语N1证书及实际商务应用案例
- 强调使用SQL/Python/AI工具解决实际业务问题的项目经验
- 展示过往在销售或客户管理中达成的具体量化成果
- 加强SQL查询和数据可视化技能
- 学习如何利用AI API或低代码平台快速搭建自动化脚本
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织回答
- 重点突出数据驱动的决策过程
- 强调跨部门协作和影响力
- 展示对业务指标的深刻理解
- 请分享一个你通过数据分析发现业务瓶颈并提出解决方案的案例
- 如果你面对一个不配合的供应商，你会如何进行谈判？
- 你如何使用AI工具来提高日常工作的效率？请举例说明
- 如何平衡短期业绩目标和长期供应商关系维护？
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足补偿性动机。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
90较高
职位强调AI工具开发和数据分析能力，处于技术前沿，且公司有完善的培训和文化，极大满足发展性动机。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、SQL、Python、Selenium、VBA、Automation
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及弹性工作制，但作为核心业务部门，可能需要应对业绩压力和跨时区沟通，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于通过智能引擎赋能供应商，为全球客户提供价值，具有一定的社会影响力和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号unlock the full potential of every vendor、deliver unparalleled selection and value to customers worldwide
创新程度积极采用新技术
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