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Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai自动化
Sql
供应商管理
商务谈判
数据分析
日语
电商零售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
高成长性、前沿技术驱动的大厂核心业务岗，适合日语+数据复合型人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责日本市场的供应商管理，要求精通日语
核心职责包括通过数据分析关键指标（如流量、转化率）识别业务问题，与供应商进行一对一谈判以推动业绩增长
同时，需利用AI工具开发自动化解决方案，优化运营流程并提升团队效率
最低要求
本科学历
年以上数字广告及面向客户的角色经验
具备与内外部利益相关者进行口头和书面沟通的能力，能够清晰简洁地传达复杂想法
具备数据分析经验，能够从数据中解读并提取洞察以支持决策
具备识别和解决复杂问题的能力
具备在协作型团队环境中工作的经验，以交付高质量的设计解决方案
在学术或专业环境中使用过AI辅助开发工具的经验
流利掌握日语听说读写能力（商务级别或以上，N1+）
具备影响力及指标管理能力——理解业务指标并制定现实预测
强大的谈判技巧
工作职责
对选择、流量、转化率和盈利能力等关键输入指标进行深入数据分析，以识别增长机会并制定针对性的高影响力商业提案
直接与供应商进行一对一谈判，以获得承诺并推动符合品类目标的可执行结果
负责品类层面的绩效表现，通过持续监控关键输入指标的趋势，诊断绩效差距背后的共同根本原因，并设计可扩展的运营举措，在整个供应商组合中推动改进
领导利用AI驱动工具和自动化的项目，构建端到端的运营工作流，减少人工干预，使团队能够以更高效的方式规模化运作
与内部利益相关者跨职能合作，就优先事项达成一致，分享最佳实践，并为团队运营模式持续演进做出贡献
优先资格
流利掌握英语听说读写能力
年以上销售或客户管理经验
了解SQL、Python、Selenium和VBA
有在日本的学习经历者优先
曾在日本本地公司工作的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球平台资源，接触前沿AI技术应用
- 职业发展空间广阔
- 对数据敏感度和技术落地能力要求极高
- 具备日语背景、热爱数据驱动决策、抗压能力强且希望在国际化大厂发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 日语+数据分析复合背景具有较高市场稀缺性
- 高强度绩效导向文化，需应对复杂的跨部门协作和供应商博弈压力
角色解读
- 可向更高级别的客户经理、区域业务负责人发展，或在跨境电商、国际化业务领域深耕
- 作为连接亚马逊与日本供应商的桥梁，通过数据分析发现业务瓶颈，并通过谈判推动供应商改进
- 精通日语是硬性门槛，同时需要具备扎实的数据分析能力（SQL/Python）和AI工具应用能力，以及优秀的商务谈判技巧
申请策略
- 准备具体的案例分析，展示如何利用AI或自动化工具解决复杂的业务问题，体现‘Customer Obsession’和‘Invent and Simplify’的领导力准则
- 突出日语商务沟通能力，强调过往在数据分析、自动化脚本编写（Python/SQL）方面的具体项目成果，展示通过数据驱动业务增长的案例
- 加强SQL和Python在数据处理中的应用熟练度，了解Amazon Seller Central或类似电商平台的核心指标体系
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据驱动的决策过程和量化的业务成果
- 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并推动解决的案例
- 你如何使用AI工具提高工作效率？请举例说明
- 面对不配合的供应商，你会如何进行谈判？
- 你对日本电商市场有哪些见解？
- 复习SQL和Python基础语法，了解亚马逊的核心业务指标（如GMV、转化率、库存周转率），熟悉日本电商市场动态
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
职位强调AI应用和数据驱动，技术栈前沿，且在大平台有清晰的晋升路径和技能成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、SQL、Python、Selenium、VBA
业务类型profit_center
工作生活
60中等
大厂通常节奏较快，虽未明确提及加班，但绩效导向和多方协作暗示一定的工作强度，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
帮助供应商成长并服务全球消费者，具有一定的社会价值和行业影响力，使命感到位。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号To unlock the full potential of every vendor on Amazon、deliver unparalleled selection and value to customers worldwide
创新程度积极采用新技术
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