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Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai自动化
Sql
供应商管理
商务谈判
数据分析
日语N1
电商运营
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
前沿AI技术应用、高成长性的日企背景销售岗，工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责日本市场零售业务供应商管理，需精通日语并具备电商/广告背景
核心职责是通过数据分析关键指标（如流量、转化），识别增长机会并制定商业提案
与供应商进行一对一谈判以达成业绩目标
并利用AI工具开发自动化解决方案，提升运营效率与规模
最低要求
本科学历
年以上数字广告和客户面向角色经验
能够清晰简洁地向内外部利益相关者传达复杂想法的口头和书面沟通能力
具备数据分析经验，能够从数据中解读并提取见解以支持决策
具备识别和解决复杂问题的能力
在协作团队环境中工作的经验，以交付高质量的设计解决方案
在学术或专业环境中使用AI辅助开发工具的经验
日语听说读写流利（商务级别或以上，N1+）
影响力及指标管理能力——理解业务指标并制定现实预测
强大的谈判技巧
工作职责
对选择、流量、转化率和盈利能力等关键输入指标进行深入数据分析，以识别增长机会并制定针对性、高影响力的商业提案
直接与供应商进行一对一谈判，以获得承诺并推动与类别目标一致的可执行结果
负责类别层面的绩效，通过持续监控关键输入指标的趋势，诊断性能差距背后的共同根本原因，并设计可扩展的运营举措，以推动整个供应商组合的改进
领导利用AI驱动工具和自动化的项目，构建端到端的工作流程，减少人工干预，使团队能够在更大规模和效率下运作
与内部利益相关者跨职能合作，就优先级达成一致，分享最佳实践，并为团队运营模式持续演进做出贡献
优先资格
英语听说读写流利
年以上销售或客户经理经验
熟悉SQL、Python、Selenium和VBA
有在日本的学习经历者优先
在日本本地公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球平台资源，接触前沿AI技术与电商数据体系
- 需不断适应快速变化的AI工具与工作流
- 具备日语优势、热爱数据分析且抗压能力强，希望在跨境电商领域深耕的专业人士
缺点 / 挑战
- 日语+技术复合背景具有较高市场壁垒
- 高强度数据驱动文化，需直接面对供应商业绩压力
角色解读
- 可向区域业务负责人、高级客户经理或专注于AI运营效率优化的专家方向发展
- 作为连接亚马逊平台与日本供应商的桥梁，通过数据洞察发现业务瓶颈
- 精通日语商务沟通，具备扎实的数据分析能力（SQL/Python）及AI工具应用能力
申请策略
- 准备具体案例说明如何通过数据分析驱动供应商行为改变，展现‘领导力原则’中的数据驱动决策能力
- 突出日语N1证书及商务实战案例
- 强调使用SQL/Python/AI工具解决实际业务问题的量化成果
- 强化对电商核心指标（GMV、转化率、流量）的理解
- 提升自动化脚本编写能力以优化工作流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点展示数据如何指导行动，以及最终带来的业务价值（如效率提升百分比、销售额增长等）
- 请举例说明你如何通过数据分析发现一个业务问题并提出解决方案？
- 你如何使用AI工具提高日常工作效率？请分享一个具体场景
- 当供应商不同意你的业绩目标时，你会如何进行谈判？
- 描述一次你跨团队协作解决复杂问题的经历
- 复习亚马逊领导力准则中与‘顾客至上’、‘刨根问底’和‘创新简化’相关的案例
- 熟悉常见电商KPI定义及计算方式
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬包和完善的福利体系，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
职位高度强调AI工具应用和数据驱动决策，技术栈前沿，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、SQL、Python、Selenium、VBA、Automation
业务类型profit_center
工作生活
60中等
亚马逊以高强度和高绩效标准著称，虽然提及自动化提效，但整体工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
致力于通过智能引擎赋能供应商，为全球客户提供价值，具有一定的社会和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号unlock the full potential of every vendor、deliver unparalleled selection and value to customers worldwide
创新程度积极采用新技术
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