Partnering Manager

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级合作伙伴经理、联盟管理总监或业务拓展总监，负责更大区域或更复杂的战略合作
• 可转向更广泛的商业领导岗位，如商业运营、产品管理或区域总经理，利用其跨职能经验
• 在基因组学、精准医疗等高速发展领域，可成为行业专家，影响公司战略和行业生态
• 负责识别、评估和优先处理大中华区及亚太地区的战略合作伙伴机会，构建并维护活跃的合作管道
• 主导或支持交易谈判，包括商业结构设计、合同起草和谈判，确保合作条款符合公司战略
• 管理签约后的联盟治理，包括联合业务计划（JBP）、季度业务回顾（QBR）和风险管理，确保合作价值实现
• 与全球BD、产品、商业、法务等团队紧密合作，确保跨区域、跨职能的协调一致
• 具备6-10年以上业务拓展、战略合作或联盟管理经验，尤其在生命科学、IVD、医疗科技或制药领域
• 强大的商业谈判和合同管理能力，熟悉MTA、NDA、OEM、CDx等商业协议
• 出色的跨职能领导力，能够与产品、商业、法务、医学等团队有效协作
• 流利的英语和普通话，具备优秀的书面和口头沟通能力，能向高管层汇报

申请策略

• 在申请中强调你对Illumina使命的认同，以及对基因组学改善人类健康的热情
• 准备一个关于你如何成功管理复杂合作伙伴关系的案例，并展示你的领导力和问题解决能力
• 突出在生命科学或医疗科技领域的业务拓展和联盟管理经验，特别是成功案例和交易规模
• 强调在复杂商业谈判和合同管理方面的能力，如主导过CDx或制药合作项目
• 展示跨职能领导和利益相关者管理能力，尤其是与产品、法务、商业等团队协作的经验
• 提及对中国监管环境（如PIPL）的理解和应对经验
• 深入了解基因组学、多组学和精准医疗的最新进展，提升行业洞察力
• 加强数据分析和商业建模能力，以支持交易结构设计和价值评估

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，突出你的具体贡献和量化成果
• 强调你的跨职能协调能力和风险预判能力，展示你如何平衡商业利益和合规要求
• 展示你对Illumina业务和行业趋势的理解，将你的经验与公司战略相结合
• 请分享一个你主导的复杂合作谈判案例，你是如何设计交易结构并达成协议的？
• 你如何管理一个跨职能团队，确保合作项目按时按质完成？
• 在中国市场，你如何应对数据合规和监管挑战？
• 你如何评估一个潜在合作伙伴的价值和风险？
• 请描述你如何建立和维护与合作伙伴高层的关系