Illumina
Partnering Manager
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发布于 3 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Cdx
Ivd
Jbp
Qbr
制药合作
商业谈判
基因组学
联盟管理
中国监管
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
高使命感、前沿科技、薪资优厚，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
长期在招 · 90 天前发布
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
作为Illumina大中华区及亚太区的合作伙伴经理，你将负责从机会识别、交易执行到签约后治理的全生命周期合作伙伴关系管理
你将与全球BD、产品、商业、法务等团队紧密合作，构建可扩展的合作伙伴管道，推动精准医疗和基因组学领域的战略合作落地，并确保长期价值实现
最低要求
学士学位
硕士（MBA、博士、理学硕士）优先
通常需6-10年以上生命科学/体外诊断/医疗科技/制药领域的业务拓展、战略合作、联盟管理或企业战略相关经验
具备交易执行和/或联盟治理经验（如构建合作、谈判条款、运行JBP/QBR节奏、解决问题）
强大的跨职能领导力和利益相关者管理能力，涉及产品、商业、法律/合规、医学和运营
商业敏锐度，能将市场需求转化为合作伙伴价值主张和可执行计划
出色的沟通能力和高管风范，能产出清晰书面材料和董事会级演示文稿
英语流利
普通话流利（用于大中华区合作），其他亚太语言加分
工作职责
业务拓展（BD）**
识别、筛选并优先排序制药、IVD、数字/人工智能、自动化、云/数据和生态系统合作伙伴机会
维护活跃的机会管道
主导或支持交易策略、合作伙伴参与和商业结构设计（范围、价值交换、治理、定价原则、里程碑和相互义务）
推动市场和竞争分析、合作伙伴格局映射和战略洞察，支持区域和全球决策
协调尽职调查、内部对齐和跨职能输入（产品、医学、法规/质量、商业、财务），高效推进机会
支持起草和谈判MTA、NDA、评估协议、OEM条款、CDx/临床合作协议、许可及其他商业合同
联盟管理**
负责签约后启动：定义联合运营模式、治理节奏（如月度工作会、季度业务回顾）和升级路径
建立并跟踪联合业务计划（JBP），确保明确交付物、时间表、决策者和成功标准
推动跨利益相关者跟进
监控合作伙伴健康和绩效（执行、合规、商业进展、关系动态）
主动识别风险并解决问题
管理变更控制、续约、延期和退出/过渡计划
确保跨内部团队的知识转移和连续性
协调合作伙伴沟通和内部更新，确保全球-区域接口的一致“一个Illumina”声音
跨职能领导与风险管理**
确保合作在适用的监管、合规和数据治理框架内执行（如HGR/PIPL、跨境数据约束、出口管制/UEL动态）
与商业和运营团队合作处理生命周期问题（如EOL/EOSL过渡、终止协议、安装基础支持），保护下一代平台的战略选择
准备高管级材料（一页纸、商业案例、决策备忘录、QBR演示文稿），并向区域和全球领导层提出建议
根据需要出差支持合作伙伴活动和关键内部会议
优先资格
有制药合作和/或伴随诊断（CDx）合作经验
了解临床开发、注册和证据生成
接触过多组学/基因组学、蛋白质组学、生物信息学和/或临床实验室工作流程
熟悉自动化和云/数据架构
有在中国复杂监管和数据环境中的运营经验
能将监管转化为实际合作模式
有构建可扩展合作伙伴“剧本”和可重复运营机制的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在Illumina这样的全球基因组学领导者工作，能接触前沿科技和行业顶尖合作伙伴，职业发展前景广阔
- 岗位涉及从BD到联盟管理的全生命周期，能积累全面的商业合作经验，提升个人价值
- 工作强度较大，需要频繁出差，并处理复杂的跨职能、跨区域合作，对个人时间和精力要求高
- 涉及高度复杂的监管和数据合规问题（如PIPL、出口管制），需要持续学习和适应
- 需要同时管理多个合作伙伴和项目，对多任务处理和优先级管理能力要求高
- 适合有丰富业务拓展或联盟管理经验，对基因组学和医疗健康行业充满热情，且具备出色跨文化沟通能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，且公司注重员工归属感和包容性，提供良好的工作环境
角色解读
- 可晋升为高级合作伙伴经理、联盟管理总监或业务拓展总监，负责更大区域或更复杂的战略合作
- 可转向更广泛的商业领导岗位，如商业运营、产品管理或区域总经理，利用其跨职能经验
- 在基因组学、精准医疗等高速发展领域，可成为行业专家，影响公司战略和行业生态
- 负责识别、评估和优先处理大中华区及亚太地区的战略合作伙伴机会，构建并维护活跃的合作管道
- 主导或支持交易谈判，包括商业结构设计、合同起草和谈判，确保合作条款符合公司战略
- 管理签约后的联盟治理，包括联合业务计划（JBP）、季度业务回顾（QBR）和风险管理，确保合作价值实现
- 与全球BD、产品、商业、法务等团队紧密合作，确保跨区域、跨职能的协调一致
- 具备6-10年以上业务拓展、战略合作或联盟管理经验，尤其在生命科学、IVD、医疗科技或制药领域
- 强大的商业谈判和合同管理能力，熟悉MTA、NDA、OEM、CDx等商业协议
- 出色的跨职能领导力，能够与产品、商业、法务、医学等团队有效协作
- 流利的英语和普通话，具备优秀的书面和口头沟通能力，能向高管层汇报
申请策略
- 在申请中强调你对Illumina使命的认同，以及对基因组学改善人类健康的热情
- 准备一个关于你如何成功管理复杂合作伙伴关系的案例，并展示你的领导力和问题解决能力
- 突出在生命科学或医疗科技领域的业务拓展和联盟管理经验，特别是成功案例和交易规模
- 强调在复杂商业谈判和合同管理方面的能力，如主导过CDx或制药合作项目
- 展示跨职能领导和利益相关者管理能力，尤其是与产品、法务、商业等团队协作的经验
- 提及对中国监管环境（如PIPL）的理解和应对经验
- 深入了解基因组学、多组学和精准医疗的最新进展，提升行业洞察力
- 加强数据分析和商业建模能力，以支持交易结构设计和价值评估
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，突出你的具体贡献和量化成果
- 强调你的跨职能协调能力和风险预判能力，展示你如何平衡商业利益和合规要求
- 展示你对Illumina业务和行业趋势的理解，将你的经验与公司战略相结合
- 请分享一个你主导的复杂合作谈判案例，你是如何设计交易结构并达成协议的？
- 你如何管理一个跨职能团队，确保合作项目按时按质完成？
- 在中国市场，你如何应对数据合规和监管挑战？
- 你如何评估一个潜在合作伙伴的价值和风险？
- 请描述你如何建立和维护与合作伙伴高层的关系
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值90
薪资福利
75中等
该职位提供具有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未披露，且工作强度可能较高。
薪资信号未披露（AI估算：4.0–6.0万/月）
成长发展
85较高
该职位提供全面的业务拓展和联盟管理经验，涉及前沿的基因组学领域，有较强的成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈基因组学、CDx、IVD、多组学、生物信息学、自动化、云/数据
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该职位要求出差，且工作强度较大，工作地点为现场办公，生活化程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
该职位直接参与推动基因组学技术的应用，对改善人类健康具有重大意义，使命感和行业前景极佳。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号实现健康公平、改变生命的发现、改善人类健康
创新程度积极采用新技术
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