阿里巴巴
千问办公-业务拓展专家-运营商
千问办公-业务拓展专家-运营商
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai商业化
B2B销售
协同办公
大客户管理
数字化转型
解决方案销售
运营商行业
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪高压、前沿AI商业化、高成长性的阿里核心销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4960 个在招 · 其中业务拓展 约 140 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里云千问办公业务的运营商行业拓展，深入挖掘头部客户数字化转型痛点
通过设计AI及协同办公解决方案，推动项目落地与商业突破，建立行业标杆案例，实现客户价值与公司营收的双赢
最低要求
年以上KA直销或解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例
服务过头部企业或深耕某一行业，并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）
具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与CIO/CDO/业务一号位平等对话
对AI商业化路径有独立思考，能从客户ROI与商业价值视角推动AI产品落地，而非停留在概念演示
强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法
工作职责
行业战略客户的建联及客情关系深化，行业战略数字化转型推动落地
挖掘战略客户的业务痛点与数字化需求，设计和升级具有竞争力的解决方案，包括Ai方案，助力客户实现数字化转型与升级
负责协同和推动内外部各种资源，帮助客户落地数字化方案，带来客户业务价值
攻坚重点行业标杆客户，进行商业突破，总结行业数字化经验与实践，打造行业数字化标杆，带动行业势能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里平台，接触行业头部客户，资源丰富且影响力大
- AI+办公赛道处于风口，技术前沿性强，职业发展空间广阔
- 高绩效回报机制，薪资结构具有竞争力，适合追求高收入的人才
- 能够积累深厚的行业人脉和数字化转型实战经验
- 需要快速掌握AI等新技术的商业化逻辑，学习曲线陡峭
- 跨部门协同复杂，需调动多方资源，沟通协调成本高
- 行业竞争激烈，需持续创新打法以保持竞争优势
- 适合有B2B大客户销售经验、对AI商业化感兴趣、抗压能力强且渴望在高平台实现职业突破的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需不断攻坚标杆客户，对结果导向要求极高
角色解读
- 成为运营商行业数字化转型领域的专家型销售顾问
- 向销售管理岗位发展，带领团队攻克更多行业标杆客户
- 转型为解决方案架构师或业务负责人，主导更大范围的商业策略
- 深耕运营商行业，建立并维护高层客户关系，推动数字化转型项目落地
- 结合AI技术与协同办公场景，为客户定制数字化解决方案，解决业务痛点
- 整合内外部资源，确保方案交付与客户价值实现，打造行业标杆案例
- 探索AI商业化路径，从ROI角度推动产品销售，完成业绩指标
- 具备3年以上KA直销或解决方案销售经验，有百万级项目成功案例
- 熟悉企业数字化痛点，能与CIO/CDO等高阶决策者平等沟通
- 对AI商业化有深刻理解，能独立思考并推动AI产品落地
- 具备极强的学习能力、结果导向思维和创业者心态
申请策略
- 准备详细的过往成功案例，特别是涉及AI或数字化转型的项目
- 了解阿里千问办公产品的最新进展与核心竞争力，展现匹配度
- 面试中突出‘创业者心态’，展示主动性与解决问题的能力
- 突出百万级以上项目的成功签约案例，量化业绩成果
- 强调在运营商或相关行业深耕的经验，展示对客户痛点的深刻理解
- 列举AI或数字化解决方案的实际落地案例，证明技术理解力与商业转化能力
- 体现跨部门协作与资源整合能力，展示解决复杂问题的能力
- 深入学习AI技术在办公场景的应用案例，提升方案设计的专业性
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 结合行业数据与具体客户场景，展示对痛点的深度洞察
- 强调以ROI和价值为导向的销售思路，而非单纯推销产品
- 展现跨部门协作与资源整合的具体方法与成效
- 请分享一个你主导的百万级以上的KA销售案例，你是如何突破关键决策人的？
- 你认为当前运营商行业在数字化转型中最核心的痛点是什么？AI如何解决这些问题？
- 面对一个对AI持观望态度的客户，你会如何设计方案并推动其落地？
- 你如何平衡短期业绩压力与长期客户关系建设？
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
阿里作为上市巨头，提供具有市场竞争力的薪资体系及完善的福利保障，对于资深销售岗位而言，薪酬回报丰厚。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
90较高
岗位涉及前沿AI技术与数字化转型，处于高速增长赛道，能提供丰富的技能成长与行业视野拓展机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、数字化转型、协同办公
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力与出差需求，工作强度较大，WLB相对一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动行业数字化转型与AI落地具有显著的社会价值与技术进步意义，符合科技赋能行业的使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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