百济神州
Account Executive
Account Executive
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm系统
医药代表
市场准入
数据分析
科学销售
肿瘤学销售
跨部门协作
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国药企肿瘤药销售岗，使命驱动、专业壁垒高、薪酬福利优厚，但需承担较高的业绩压力与外勤强度。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
14 个在招 · 其中医药代表 4 个
市场机会
选择适中
台北 · 医药代表 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在指定区域内推广百济神州的肿瘤药物，制定并执行区域销售计划，与医疗专业人士（HCP）建立并维护良好的合作关系
你需要通过科学销售方法向客户传递产品价值，达成区域业务和销售目标，并与市场准入等跨部门团队协作以优化商业策略
最低要求
年以上相关及类似岗位职责的工作经验
-5年以上肿瘤学特定销售经验
对医药行业的销售工作充满热情
致力于将客户体验放在首位，以患者为中心，对患者的治疗旅程充满热情
能够从容应对不确定性，展现出好奇和开放的心态
具备分析数据的能力，并能向HCP清晰、简明地传达信息
结果导向，具备战略思维
高度积极、以解决方案为导向，态度积极
能够推动事情发展，具备自驱力
拥有适当的执行技能，展现持续创新和挑战现状的意愿
通过开放、真诚的沟通和对个体差异的尊重，展现出色的团队合作技能
在面对挑战时，展现出经得起考验的韧性
科学销售方法：能够理解并解释复杂的临床研究
能够在极少指导的情况下处理复杂问题
能够理解、利用和传达技术信息
能够快速适应不断变化的市场和环境
工作职责
制定并执行强大的区域计划，获得跨职能支持
目标是建立定制化的参与计划，推动已批准药物的销售
通过互动深入了解客户需求，并在指定区域内与HCP建立卓越的工作关系
通过在指定区域内与目标HCP进行增值互动，推广百济神州的产品
在指定区域内推广肿瘤药物
实现特定区域的业务和销售目标
实施与营销策略一致的销售计划
与市场准入团队合作，收集相关信息并制定商业策略，确保商业提案符合客户需求和患者可及性
负责更新CRM内部系统，确保数据库的卓越性，通过评估和定期更新百济神州正式系统中的信息，提高项目和战术计划构建与实施的效率
根据产品/治疗类别策略和医学界的兴趣，并符合公司政策和当地行为准则，组织和开展针对HCP的科学活动
将超适应症或现有批准材料无法回答的问题转交给MSL
利用数据和分析来确定参与和互动的优先级
了解客户的渠道偏好、关注点和行为，并调整风格，以与HCP进行有意义的互动
执行该职位所需的所有行政职能，包括在在线CRM系统中记录客户互动和共同设计跨职能客户计划
始终确保按照百济神州的行为标准和所有适用的当地法律法规进行运营
拥抱创新和变革性的工作方式，完成他人认为不可能完成的任务
与内部利益相关者完全协同工作，培养一种文化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百济神州在肿瘤领域的强大产品管线和全球化平台，能够接触前沿的抗肿瘤创新疗法
- 提供具有市场竞争力的薪酬福利（含股票授予和绩效奖金），以及完善的内外部学习发展机会
- 肿瘤药物推广对医学专业知识要求极高，需要持续学习复杂的临床研究并应对HCP的专业质疑
- 适合具备扎实肿瘤药销售经验、自驱力强且渴望在创新药企平台实现专业与业绩双重突破的医药销售人才
缺点 / 挑战
- 肿瘤药销售具有较高的专业壁垒，有助于积累深厚的临床学术推广经验和KOL资源
- 销售目标压力较大，且需应对市场准入、医保政策等外部环境变化带来的不确定性
角色解读
- 纵向发展：从高级医药代表/地区经理晋升为区域销售经理或全国销售总监
- 横向发展：可向市场准入、产品管理（Marketing）或跨部门项目管理等商业化核心岗位转型
- 负责指定区域内肿瘤药物的推广与销售，制定并执行区域销售计划，达成业务目标
- 与医疗专业人士（HCP）建立并维护深度合作关系，通过科学销售方法传递产品临床价值
- 协同市场准入等跨部门团队，收集市场信息并优化商业策略，确保患者药物可及性
- 具备3-5年以上肿瘤学领域的特定销售经验，熟悉HCP的决策流程与需求
- 掌握科学销售方法，能够理解并向客户清晰解释复杂的临床研究数据
- 熟练使用CRM系统进行数据分析与客户管理，具备优秀的跨部门沟通与项目执行能力
申请策略
- 了解百济神州“患者至上”的核心价值观及近期在肿瘤领域的重大临床数据发布，面试时展现对公司使命的认同
- 突出在肿瘤学领域的具体销售业绩（如达成率、市场份额增长）及核心KOL资源的积累情况
- 强调科学销售能力，列举成功向HCP传递复杂临床研究数据并改变处方习惯的实际案例
- 展现跨部门协作经验，特别是与市场准入团队合作推动产品进院或优化商业策略的经历
- 深入学习最新的肿瘤学临床指南及百济神州核心产品的竞品数据，提升学术对话能力
- 强化数据分析与CRM系统的高级应用技能，提升区域业务规划与资源分配的精准度
面试指南
- STAR法则：针对行为面试题，按照情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构化回答，突出数据支撑
- 患者中心视角：在回答策略性问题时，始终将“患者可及性”和“临床未满足需求”作为决策的出发点
- 请分享一个你通过科学销售方法，成功改变HCP处方习惯或攻克困难KOL的具体案例
- 在肿瘤药推广中，你如何平衡短期销售目标与长期学术品牌建设的关系？
- 当面临市场准入或政策变化导致的产品进院困难时，你会如何调整区域策略？
- 请描述一次你与市场准入或其他跨部门团队紧密合作，解决复杂商业问题的经历
- 准备2-3个肿瘤药销售的深度案例，重点体现你的学术推广能力、抗压能力和跨部门协同能力
- 熟悉百济神州的核心产品的最新临床数据及竞品对比优势
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值90
薪资福利
80较高
职位提供具有市场竞争力的薪酬、基于绩效的年度奖金以及公司股票授予，整体薪酬福利在医药销售行业中具备较强竞争力。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇基于绩效的年度奖金计划、公司股票授予、内部和外部学习与发展机会、完善的福利计划
成长发展
85较高
公司提供丰富的内外部学习发展机会，且肿瘤药销售本身具有极高的专业壁垒，能显著提升个人的学术推广与商业化能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈CRM、Oncology、Scientific Selling、Data and analytics
成长机会内部和外部学习与发展机会、持续学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁拜访客户，工作节奏受业绩目标和市场变化影响较大，JD中未明确提及WLB或弹性办公政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
公司致力于让全球癌症患者获得更负担得起的创新疗法，使命驱动色彩浓厚，社会价值极高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号发现和创新疗法，让全球癌症患者获得更负担得起、更可及的治疗、极大地改善更多需要药物的患者的可及性、癌症无国界，我们亦然、患者至上
创新程度开拓性创新（行业首创）
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