伊利
奶酪营销系统（B2B）销售部华东大区产品应用工程师
奶酪营销系统（B2B）销售部华东大区产品应用工程师
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公产品营销
产品营销
乳脂原料
产品研发
大客户管理
市场调研
应用解决方案
技术支持
烘焙工艺
食品科学
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
伊利平台背书、侧重技术应用与创新的高成长性岗位，适合资深食品专业人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比产品营销中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招
市场机会
选择不多
杭州 · 产品营销 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责华东大区头部KA客户的技术支持与解决方案落地，深入理解客户生产工艺并解决乳脂原料应用难题
同时需协同研发与市场部门，推动新产品构思、测试及菜谱开发，通过技术赋能助力客户打造爆品，实现产品迭代与营销策略优化
最低要求
知识内容：
专业知识:熟练运用烘焙、西餐等产品制作设备
业务环境知识:了解行业发展趋势、潮流
公司知识:熟悉产品知识
工作年限（年）：职责方向【所有方向】：5年及以上
经验：
专业经验:五年以上工作经验，熟悉生产流程、研发流程，熟悉食品生产的工艺要求，有烘焙食品开发经验者优先
专业经验:烘焙乳脂原料应用经验
关键历练:具有大型烘焙设备的新产品独立开发能力
工作职责
岗位职责
业务职责:协助销售团队负责全国头部KA客户的技术服务活动及应用解决方案
业务职责:深入了解客户生产工艺，协助解决客户在使用乳脂原料过程中遇到的技术难题
业务职责:响应客户及销售业务需求，推动开展“一对一、一对多”demo演示会
业务职责:持续优化现有乳脂原料应用方案，提高产品品质，降低客户生产成本
业务职责:依据市场趋势、客户需求及公司战略，协助研发、市场部推动新型乳脂原料产品的构思与研发
业务职责:对淡乳脂类原料产品有专业的认知，能协同、配合前端研发、市场部开展产品测试活动
业务职责:深入洞察消费者需求，挖掘产品售卖机会点，开发符合当下特性与大区特性的菜谱
业务职责:基于市场动态，积极开展市场行市，制定具备爆品性质的产品方案，协助客户开发爆品
业务职责:收集市场上与乳脂原料相关的前沿信息、竞品动态，反馈给研发与市场部门，为产品迭代与营销策略制定提供依据
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利强大的品牌平台和供应链资源，职业稳定性高
- 直接接触头部大客户，积累宝贵的行业人脉和项目经验
- 技术与管理双重路径发展，复合型人才成长空间大
- 需平衡多方利益（销售、研发、客户），沟通协调成本高
- 对行业前沿技术和市场敏感度要求极高
- 适合具备扎实食品工程背景、热爱技术落地、擅长客户服务且具有创新思维的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差或驻场支持客户，工作压力较大
角色解读
- 可向高级产品经理、区域技术总监方向发展，或在食品配料领域成为专家级顾问，也可转向更广泛的产品管理或市场策略岗位
- 作为连接销售、研发与客户的技术桥梁，负责向头部KA客户提供乳脂原料的应用解决方案和技术支持
- 精通烘焙及西餐制作工艺，熟悉乳脂原料特性
- 具备优秀的客户沟通能力和现场问题解决能力
- 拥有新品开发与菜谱创新能力
申请策略
- 准备几个具体的技术解决方案案例，展示如何从客户痛点出发提出创新性应用方案
- 了解伊利近期在B2B领域的战略动向
- 突出展示过往在食品配料应用领域的成功案例，特别是帮助客户降低成本或开发爆品的具体数据
- 强调与跨部门（研发、市场、销售）协作的经验
- 加强对新兴烘焙趋势和消费者偏好的研究
- 提升数据分析能力，以便更好地洞察市场需求
- 强化演讲和演示技巧，以胜任Demo会议
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，重点突出你的技术贡献、跨部门协作过程以及最终带来的商业价值（如成本降低、销量提升）
- 请分享一个你成功解决客户生产技术难题的案例
- 你是如何协助研发部门将市场反馈转化为新产品概念的？
- 面对头部KA客户的定制化需求，你如何平衡标准化产品与个性化服务？
- 你认为当前烘焙行业在乳脂原料应用上的主要趋势是什么？
- 深入研究伊利的主要乳脂产品线及其应用场景
- 复习常见的烘焙工艺难点及解决方案
- 准备针对不同类型客户（如连锁烘焙店vs小型作坊）的服务策略思考
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
伊利作为知名上市企业，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及产品创新、技术研发和市场洞察，能提供丰富的技能成长机会和职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈乳脂原料、烘焙工艺、产品研发、应用解决方案
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需要响应客户需求并参与Demo演示，可能涉及较多出差和现场工作，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过优化食品品质和开发健康美味产品，间接提升消费者生活质量，具有一定的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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