奶酪营销系统（B2B）销售部本部渠道推广经理

优缺点分析

角色解读

• 可向更高级别的销售运营管理专家、大区销售总监或渠道战略负责人方向发展
• 在快消行业深耕可积累丰富的渠道变革与管理经验
• 制定并推动B2B业务RTM策略落地，确保销售团队执行不走样
• 搭建和维护销售数据系统及沟通机制，实现销售运作的数字化与规范化
• 设计经销商激励方案，协调产销计划以提升预测准确率
• 具备扎实的B2B销售运作知识，熟悉RTM模型及渠道管理逻辑
• 拥有较强的数据分析能力，能利用数据驱动决策
• 具备良好的跨部门沟通能力，特别是与生产、物流及销售团队的协同

申请策略

• 了解伊利近期在B2B领域的战略动向
• 准备具体的案例，说明如何平衡短期业绩压力与长期渠道健康度
• 展现对快消行业数字化转型的关注
• 突出过往在RTM策略制定、经销商管理体系搭建方面的具体案例
• 展示通过数据分析优化销售流程、提升预测准确率的量化成果
• 强调跨部门协作解决复杂问题的经验
• 深化对RTM（Route to Market）理论的理解与实践
• 提升SQL或BI工具的数据处理能力，以便更好地进行销售数据分析

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往项目
• 重点突出数据驱动的决策过程，以及跨部门沟通的具体策略
• 对于痛点分析，先指出问题，再提出基于数据的解决方案，最后预估效果
• 请分享一个你主导的RTM策略落地案例，遇到的最大挑战是什么？如何解决？
• 如何评估和优化经销商激励机制的有效性？
• 当销售预估与生产计划出现偏差时，你会如何进行产销协调？
• 你认为当前B2B销售运作中存在哪些痛点？你会如何改进？
• 复习RTM相关理论知识，结合伊利业务场景思考