Account Manager, Leapmotor

优缺点分析

角色解读

• 可向高级客户经理、销售总监或业务部门负责人方向发展
• 在跨国企业中有机会参与全球项目，积累国际化经验，未来可转向更高管理岗位
• 作为零跑汽车的主要商业接口，负责维护与采购、工程、项目管理等团队的关系
• 推动ZF底盘产品在零跑项目中的业务增长，制定并执行客户战略
• 领导RFQ活动，包括报价策略、成本协调和谈判，确保盈利目标
• 跟踪市场情报，监控零跑产品路线图和技术趋势，为战略规划提供输入
• 需要出色的沟通和人际交往能力，能跨文化、跨团队协作
• 扎实的汽车行业知识，特别是底盘或零部件领域
• 精通中英文，能够进行商务谈判和技术交流
• 较强的项目管理能力，能应对复杂和高压力场景

申请策略

• 在申请信中表达对汽车行业和新能源方向的热情，以及愿意在跨国团队中工作的态度
• 强调自己能够适应高压力且结果导向的工作环境
• 突出汽车行业销售或大客户管理经验，特别是有全球平台业务或RFQ获取的成功案例
• 强调中英文沟通能力，如有跨文化工作经历要重点提及
• 展示对汽车底盘或零部件产品的了解，以及客户关系管理的成果
• 列举管理复杂项目和多方协调的经验，体现领导力和抗压性
• 如果还不熟悉零跑汽车，建议提前了解其产品线、技术路线和采购流程
• 增强商务谈判技巧和数据分析能力，以便更好地制定报价策略

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试问题，突出具体行动和量化成果
• 对于策略类问题，先分析客户需求和市场趋势，再提出分阶段执行计划，并强调跨部门协作
• 对于谈判类问题，展示如何在维护客户关系的同时坚守公司盈利底线，可提及使用数据支持和创造双赢方案
• 请分享一个你成功主导RFQ并赢得客户订单的案例
• 你如何管理多个利益相关者（如客户、内部研发、生产团队）的期望和需求？
• 面对零跑汽车这一快速成长的客户，你如何制定客户增长策略？
• 当客户要求降价且内部利润压力大时，你会如何谈判？
• 你如何看待汽车行业向电动化、智能化转型对零部件业务的影响？