蒙牛乳业
KA岗-CVS(J66073)
KA岗-CVS(J66073)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka管理
合同谈判
快消品
数据分析
终端管理
资源管理
销售策略
Cvs渠道
费销比管控
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
稳定大厂、薪资面议、KA销售岗，需频繁走访门店，工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
作为蒙牛乳业KA岗-CVS渠道的负责人，你将负责CVS/便利店系统的整体策略规划、合同谈判与生意增长
工作内容包括系统覆盖拓展、资源管理、终端形象建设及生意回顾，需要与团队协作，推动系统业绩提升
该岗位适合具备快消行业销售经验、擅长客户谈判与数据分析的候选人
最低要求
策略规划：系统年度策略规划、资源规划及落地
系统谈判：系统合同谈判，业绩提升、终端基础提升、营销规划及落地
系统覆盖：推动空白系统覆盖、提升系统覆盖率
系统提案：推动CVS系统各模式合作（标品+定制+代工）
资源管理：品项管理、陈列资源占用、人员投入、冰柜投入等基础指标的制定及推进提升
系统分项目投入规划，费销比管控、费用申请、结案
系统账务核对、异常账款追踪
基础管理：定期走访门店、检查市场、发现问题及时跟进整改
系统建议订单沟通、发运跟进、到货率提升管理
重点系统终端形象布建管理
所辖系统退货管理
生意回顾：负责系统的生意回顾报告（含销量的同比、环比、费用率、重点工作回顾、下月销售工作计划等等）和收集我方及竞品的相关数据
工作职责
【岗位职责】
所辖系统：CVS/便利店系统
策略规划：系统年度策略规划、资源规划及落地
系统谈判：系统合同谈判，业绩提升、终端基础提升、营销规划及落地
系统覆盖：推动空白系统覆盖、提升系统覆盖率
系统提案：推动CVS系统各模式合作（标品+定制+代工）
【资源管理】
品项管理、陈列资源占用、人员投入、冰柜投入等基础指标的制定及推进提升
系统分项目投入规划，费销比管控、费用申请、结案
系统账务核对、异常账款追踪
【基础管理】
定期走访门店、检查市场、发现问题及时跟进整改
系统建议订单沟通、发运跟进、到货率提升管理
重点系统终端形象布建管理
所辖系统退货管理
【生意回顾】
负责系统的生意回顾报告（含销量的同比、环比、费用率、重点工作回顾、下月销售工作计划等等）和收集我方及竞品的相关数据
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蒙牛乳业作为行业巨头，提供稳定的平台和丰富的资源，有利于职业发展
- KA岗位涉及策略规划、谈判与资源管理，能全面提升综合能力
- 快消行业需求稳定，CVS渠道持续增长，岗位前景良好
- KA岗位工作强度较大，需频繁出差和走访门店，对体力和时间管理要求高
缺点 / 挑战
- 需要应对激烈的市场竞争，达成业绩指标压力较大
- 跨部门协调和资源分配可能面临挑战，需要较强的沟通能力
- 适合有快消销售经验、擅长客户谈判和数据分析，且能承受工作压力的求职者
角色解读
- 在蒙牛这样的大型快消企业，KA岗位可向高级KA经理、区域销售经理方向发展
- 积累丰富的系统谈判与资源管理经验后，可转向销售管理、渠道管理或市场策略等岗位
- 长期发展可晋升为销售总监或业务部门负责人，负责更大范围的业务与团队管理
- 负责CVS/便利店系统年度策略规划、资源规划及落地执行，确保销售目标达成
- 主导系统合同谈判，推动业绩提升、终端基础提升及营销规划落地
- 管理品项、陈列资源、人员及冰柜投入等基础指标，并推进系统分项目投入规划与费销比管控
- 定期走访门店，检查市场，跟进整改，并负责系统生意回顾报告及竞品数据收集
- 具备快消行业KA管理经验，熟悉CVS/便利店系统运作模式
- 优秀的谈判技巧与客户关系管理能力，能够有效推动合同签订与业务增长
- 较强的数据分析能力，能够进行销量、费用率等关键指标的追踪与复盘
- 良好的资源整合与项目管理能力，能协调内部团队与外部客户资源
申请策略
- 了解蒙牛乳业的产品线和CVS渠道策略，在面试中展示对业务的深入理解
- 准备一个关于如何提升系统覆盖率和费销比的案例，体现解决问题的能力
- 突出在快消行业KA管理经验，特别是CVS或便利店渠道的业绩成果
- 强调合同谈判、资源管理和费销比管控的具体案例与成效
- 展示数据分析能力，如销量同比、环比、费用率等指标的运用
- 体现跨部门协调和团队合作能力，以及市场敏感度
- 熟悉CVS系统运作模式，了解便利店渠道的行业趋势
- 提升数据分析工具（如Excel、BI）的使用能力，增强数据驱动决策能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出个人贡献和量化成果
- 强调数据驱动的决策过程，展示分析能力和逻辑思维
- 体现以客户为中心的理念，同时兼顾公司利益，展现双赢思维
- 请分享一个你成功谈判并提升系统业绩的案例
- 如何管理费销比，确保投入产出最大化？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定策略提升终端基础？
- 如何与跨部门团队协作，推动项目落地？
- 研究蒙牛乳业的业务模式、产品线及CVS渠道的合作案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资水平在快消KA岗位中属于市场水准，且蒙牛作为上市公司提供稳定的福利和职业保障，但具体薪资结构需面议。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
岗位涉及策略规划、谈判与资源管理，能提升综合能力，但成长路径未在JD中明确提及，需依靠公司平台和自身发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该岗位需要定期走访门店，可能涉及出差，工作强度较大，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
蒙牛作为行业巨头，品牌影响力大，但岗位本身的社会价值感一般，主要聚焦于商业业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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