DHL
Senior Executive, Field Sales
Senior Executive, Field Sales
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
Sap
供应链管理
大客户销售
客户关系管理
英语沟通
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
知名外企销售岗，平台好薪资优，但工作强度大，适合进取型销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责广州地区大中型及中小企业客户的开发与维护，通过提供空运、海运等全供应链解决方案满足客户需求
需利用SAP/CRM系统管理客户信息，建立稳固的客户关系并达成销售业绩目标
最低要求
熟悉空运/海运的产品知识
有较强的沟通和表达能力，熟练的市场销售技巧
自信、积极主动，富有责任心
较强的英文书写及口语能力
工作职责
寻求与大中型企业客户合作，开发潜在客户
计划和管理中小企业客户
建立融洽的客户关系，通过了解客户的业务和市场取得信任
评估客户需求的类型和规模
根据客户需要利用行业知识提供解决方案
通过产品贸易和举办研讨会邀请客户，分享最新的法规和产品信息，维持客户关系
在德国邮政敦豪集团内的合作客户使用网络内的各种销售渠道，提供营销策略和全供应链服务满足客户的需求
收集相关的客户信息（RFI/RFP/RFQ），为客户准备执行文件以确保正确操作交接及实现满足顾客的期望（SLA和SOP）
完全地采用DGF、 SAP、CRM 系统
优先资格
相关行业工作经验者优先考虑
热情及有良好团队合作精神
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托DHL全球品牌优势，平台资源丰富
- 接触大中型企业客户，积累高端人脉
- 国际化工作环境，英语能力提升快
- 需掌握复杂的供应链解决方案，学习曲线较陡
- 市场竞争激烈，需持续维护客户关系
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差拜访客户
- 适合性格外向、抗压能力强、热爱挑战、具备良好英语基础和物流行业经验的资深销售人员
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户管理专家或供应链解决方案专家方向发展，深耕国际物流领域
- 负责广州地区大中小型企业的物流业务开拓与客户维护，挖掘客户在空运、海运等方面的需求
- 精通空运/海运产品知识，具备优秀的商务谈判能力和英语沟通能力，熟练使用SAP和CRM系统
申请策略
- 准备一份针对广州本地市场的客户开发思路，面试时展示你对当地物流市场的洞察
- 突出过往销售业绩数据（如GMV、增长率）、大客户开发案例、英语能力及物流行业资源
- 强化对DHL核心产品线（空运、海运、合同物流）的理解，提升CRM系统操作效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据分析、客户洞察和最终业绩成果
- 请分享一个你成功开发的大客户案例，你是如何切入的？
- 如果客户对价格敏感，你会如何提供解决方案以维持利润？
- 你如何理解DHL的全供应链服务？
- 请举例说明你如何处理棘手的客户投诉或SLA违约情况
- 深入研究DHL官网的最新服务动态，了解广州地区的物流政策变化，准备几个典型的供应链痛点解决方案
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为跨国巨头上市企业的资深销售岗，薪资处于市场中上水平，且通常伴随完善的福利体系，但具体薪资未披露，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及全供应链解决方案和复杂系统操作，能带来显著的技能成长，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈SAP、CRM、DGF
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要较高的工作强度和频繁的对外拜访，WLB相对一般，JD未提及弹性工作或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
物流行业是经济运行的动脉，具有一定的社会价值，但作为商业销售岗位，使命感体现不如公益或非营利组织明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
DHL 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs