融资租赁客户经理（武汉）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：客户经理 → 高级客户经理 → 部门主管 → 区域总监
• 横向转岗：可转向风控、产品设计、资产管理等中后台岗位
• 行业积累：积累客户资源和行业经验，未来可跳槽至其他金融机构
• 开拓市场，搜集产业动态，开发新客户并挖掘融资租赁需求
• 执行拜访沟通、项目架构、合同谈判及签约，完成业绩指标
• 维护客户关系，确保租金按时回收，协调跨部门合作
• 优秀的沟通谈判技巧和抗压能力，能独立开发客户
• 具备财务分析和风险评估能力，理解融资租赁业务逻辑
• 良好的时间管理和项目管理能力，能同时跟进多个项目
• 团队协作精神，与内部风控、法务等部门协同工作

申请策略

• 了解仲利国际的业务特点和客户群体，面试时展现对融资租赁的热情和认知
• 准备好回答关于如何应对业绩压力、开发客户的具体思路
• 突出金融、财会、市场营销相关专业背景及成绩
• 强调销售或客户开发经历，用数据量化成果（如开发客户数、业绩金额）
• 展示沟通谈判案例，例如成功签约大项目的经历
• 如有融资租赁或银行对公业务经验，重点突出
• 学习融资租赁法律法规和业务流程，了解行业动态
• 提升财务分析能力，如看懂财务报表、计算财务比率

面试指南

• 行为问题用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
• 案例分析题：先讲原则（如关注客户资质、还款来源），再结合具体数字或案例
• 展现积极态度：承认压力存在，但强调自己通过计划、复盘和寻求支持来应对
• 请分享你如何开发新客户的经历，遇到的最大困难是什么？
• 如何评估一个融资租赁项目的风险？你会关注哪些方面？
• 你如何应对业绩压力？有没有完不成目标的预案？
• 为什么选择融资租赁行业？你对仲利国际了解多少？
• 描述一次成功谈判的经历，你做了什么促成了合作？