仲利国际租赁
融资租赁客户经理(厦门)
融资租赁客户经理(厦门)
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
财务分析
沟通能力
客户开发
办公自动化
融资租赁
金融风险分析
AI 估算 · 8k–15k
融资租赁客户经理需金融背景和销售能力，厦门市场薪资中等偏上，行业稳定，综合评估。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责融资租赁业务的客户开发与全流程管理，包括寻找潜在客户、需求挖掘、项目架构、合同谈判及租金回收等
需要具备金融财务分析能力和销售技巧，适合希望在融资租赁领域发展的求职者
最低要求
大学本科及以上学历，金融、商学、财会等相关专业优先
较强的金融风险、财务分析能力
具备良好的沟通、协作以及项目管理的能力及沟通能力和谈判技巧
具备较强的工作责任心和团队合作精神
熟练地使用办公自动化系统和移动办公系统
具有金融机构工作见习经验、知悉融资业务流程或有兴趣在租赁公司中从事工作者
工作职责
通过各种渠道寻访有融资租赁意向的潜在客户
执行租赁业务各项工作，包括客户开发、拜访沟通、需求挖掘、租赁项目架构、合同谈判和签约等，完成各项业绩指标
负责发展、协调跨部门业务合作关系，推进租赁业务积极运行
持续关注客户经营状况，与客户维持良好关系，及时完成租金回收等管理工作
主管交办的其他事宜
优先资格
金融、商学、财会等相关专业优先
具有金融机构工作见习经验、知悉融资业务流程或有兴趣在租赁公司中从事工作者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 融资租赁行业稳定，客户多为中小企业，积累金融与销售经验
- 公司提供培训，提升专业能力
- 业绩导向，收入潜力大
- 需要频繁出差拜访客户
- 金融知识更新快，需要不断学习
缺点 / 挑战
- 需完成业绩指标，有一定销售压力
- 适合具备金融背景、喜欢挑战、有较强沟通能力和抗压能力的求职者
角色解读
- 从初级客户经理成长为客户经理主管，管理团队
- 向资深业务专家或区域经理发展
- 可转向融资租赁产品设计或风险管理等后台岗位
- 通过多渠道寻访有融资租赁意向的潜在客户，完成客户开发
- 执行租赁业务全流程，包括需求挖掘、项目架构、合同谈判与签约
- 跨部门协作推进业务，持续关注客户经营状况，完成租金回收
- 金融及财务分析能力，能够评估客户信用风险
- 良好的沟通与谈判技巧，促成合作
- 项目管理能力，统筹租赁项目架构与执行
申请策略
- 在面试中展现对融资租赁行业的理解与热情
- 准备一个成功开发客户的案例
- 突出金融或财会相关教育背景及证书
- 强调销售或客户开发经历，尤其是B端业务经验
- 展示财务分析或风险评估的项目案例
- 学习融资租赁业务知识及相关法律
- 提升财务分析能力，如学习财务报表分析
- 练习谈判技巧
面试指南
- 展示对行业和公司的了解，结合自身优势
- 用STAR法则描述具体案例
- 体现风险意识和解决问题的能力
- 为什么选择融资租赁行业？
- 你如何开发潜在客户？
- 如何评估一个客户的信用风险？
- 描述一次你成功完成一笔租赁交易的经历
- 如果你遇到客户拖欠租金，你会怎么处理？
匹配度报告
64
综合匹配度
稳定成熟的融资租赁销售岗位，业绩导向，发展路径清晰，但薪资未明示且需出差。
适合人群
该职位最适合追求职业发展和销售成就的求职者，对意义感和工作生活平衡要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确披露，但提成机制带来收入弹性，整体补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
75中等
岗位有明确业绩导向和成长路径，但JD未提及培训或晋升机制，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，需出差，工作强度未明确，生活方式满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
融资租赁行业成熟稳定，社会影响力一般，意义感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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