仲利国际租赁
融资租赁客户经理（杭州-校招岗位）
融资租赁客户经理（杭州-校招岗位）
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
项目管理
财务分析
沟通能力
金融
风险控制
客户开发
办公自动化
融资租赁
AI 估算 · 6k–10k
校招融资租赁客户经理，杭州，金融行业，本科起薪，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责融资租赁业务的客户开发与项目管理，包括开拓相关行业客户、撰写项目报告、跟踪已租赁项目并回收租金
适合金融、财会背景的应届生，需要较强的财务分析和沟通能力
最低要求
大学本科及以上学历，金融、商学、财会等相关专业优先
较强的金融风险、财务分析能力
具备良好的沟通、协作以及项目管理的能力及沟通能力和谈判技巧
具备较强的工作责任心和团队合作精神
熟练地使用办公自动化系统和移动办公系统
具有金融机构工作见习经验、知悉融资业务流程或有兴趣在租赁公司中从事工作者
工作职责
相关行业客户、重点客户的租赁项目开发
收集和分析相关信息、相关政策法规和租赁行业的最新动态，提出开展租赁业务的建议
根据部门的业务计划，及时推进租赁项目，并撰写项目各阶段的调查、研究和评估报告，在直接主管领导下完成相应的预算指标
能够起草与租赁业务工作程序相关的各类文件、合同
根据工作安排，跟踪、管理已租赁项目，及时完成租金回收的各项管理工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 融资租赁行业处于稳定增长期，金融行业经验积累有价值
- 公司提供系统性培训，适合应届生快速入门
- 工作涵盖客户开发、风控、项目全流程，综合能力提升快
- 金融行业对合规和细节要求严格，需要严谨的工作态度
- 适合金融、财会背景，喜欢与人打交道、抗压能力强、有志于金融销售方向的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 客户开发压力较大，需要完成预算指标，业绩导向明显
- 需频繁出差拜访客户，工作强度和灵活性要求较高
角色解读
- 从客户经理向高级客户经理、团队主管发展，负责更大客户和团队管理
- 可转向融资租赁领域的专业岗位，如风险控制、产品设计或行业研究
- 积累金融行业经验后，可向银行、信托等其他金融机构拓展职业路径
- 负责开发融资租赁客户，包括行业客户和重点客户，推动租赁项目落地
- 收集分析行业动态和政策法规，撰写项目调查、研究和评估报告
- 起草租赁业务相关的文件和合同，并跟踪管理已租赁项目，确保租金按时回收
- 具备金融、财会知识基础，能进行财务分析和风险评估
- 良好的沟通、谈判和项目管理能力，能与客户和内部团队高效协作
- 熟练使用办公自动化系统，能够高效处理文档和数据分析
申请策略
- 在面试中展现对融资租赁行业的热忱，结合具体案例说明你的销售潜力
- 了解仲利国际的业务特点，思考你如何为公司带来价值
- 突出金融、财会相关实习或课程项目，体现财务分析能力
- 强调沟通能力和团队合作经历，如社团活动、小组项目
- 展示对融资租赁行业的了解和兴趣，如自学或相关见习经历
- 提前学习财务报表分析、企业信用评级等基础知识
- 练习商务沟通和谈判技巧，了解融资租赁业务流程
- 熟悉办公软件高级功能，如Excel数据建模、PPT制作
面试指南
- 围绕融资租赁的核心逻辑：设备融资、回租、直租等，结合客户需求和风险控制
- 用STAR法则描述过往沟通或销售类经历，突出结果和反思
- 展现积极解决问题的态度，同时强调合规和团队协作
- 请谈谈你对融资租赁行业的理解
- 你如何评估一家企业的还款能力和风险？
- 举一个你成功说服他人的例子
- 如果客户对利率不满意，你会怎么处理？
- 你如何规划自己的职业发展？
匹配度报告
62
综合匹配度
融资租赁销售岗，校招入门，发展空间良好，但工作强度较大且需出差。
适合人群
适合看重职业成长和金融销售经验，能接受出差和业绩压力的应届生。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
薪资水平在校招中处于中等偏上，但业绩导向可能带来收入波动；福利未提及，整体补偿性一般。
薪资信号面议 (6K-10K/月)
成长发展匹配
75中等
岗位提供全面的业务学习和实践机会，成长路径清晰，但未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，且需要出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
融资租赁服务实体经济，有一定社会价值，但岗位偏向销售，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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