融资租赁客户经理（成都）

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理向高级客户经理或团队主管晋升，管理更大区域或团队
• 积累行业经验后转向融资租赁产品设计、风控或金融市场等专业岗位
• 积累客户资源后可向其他金融业务（如银行、保理）发展
• 搜集产业动态和客户信息，制定市场开拓计划并执行营销活动
• 开发新客户，深入沟通挖掘租赁需求，设计融资租赁方案
• 起草和谈判租赁合同，协调跨部门关系确保业务落地
• 维护存量客户关系，定期跟进企业经营状况并完成租金回收
• 出色的沟通和谈判能力，能与客户建立信任并促成合作
• 一定的财务分析能力，能够评估客户信用风险
• 较强的时间管理和项目管理能力，能同时跟进多个项目
• 抗压能力强，能够应对业绩指标和反复的客户沟通

申请策略

• 面试中展现对融资租赁行业的热情和对业绩目标的渴望
• 了解仲利国际在成都的业务定位和主要客户群体，提前准备相关问题
• 突出过往销售业绩或客户开发案例，最好附上具体数字
• 强调金融、财务相关的教育背景或实习经历
• 展示沟通能力、抗压能力和团队协作的实例
• 若有融资租赁相关经验必须重点提及
• 提前学习基础的财务报表分析和企业信用评估方法
• 了解融资租赁业务模式、法规及常见风险点

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出量化成果
• 展示结构化思维：先阐述分析框架，再结合具体案例
• 强调主动性和解决问题的思路，体现责任心和执行力
• 请谈谈你如何开发新客户，并分享一个成功案例
• 如何评估一家企业的信用风险？你会关注哪些财务指标？
• 描述一次你面临巨大压力并成功完成目标的经历
• 你了解融资租赁吗？融资租赁与银行贷款主要区别是什么？
• 如果你负责的客户出现租金逾期，你会如何处理？