融资租赁客户经理（南京）

优缺点分析

角色解读

• 可向资深客户经理、团队主管发展，带领团队完成更高业绩
• 可转向风险管理、产品设计等专业岗位，深化金融领域知识
• 积累客户资源后，可跳槽至其他金融机构或融资租赁公司担任更高职位
• 通过电话、拜访等方式开发有融资租赁需求的客户，建立合作关系
• 深入了解客户需求，设计合适的融资租赁方案，并进行合同谈判与签约
• 维护客户关系，定期回访，确保租金按时回收，处理异常情况
• 与公司内部风控、运营等部门协作，推进业务顺利进行
• 良好的沟通与谈判技巧，能有效说服客户并推进合作
• 基本的金融与财务分析能力，能评估客户信用和项目风险
• 较强的抗压和时间管理能力，能应对业绩目标
• 团队协作精神，能与跨部门同事协同工作

申请策略

• 了解仲利国际的业务特点和行业地位，面试中展示对公司的认可
• 准备一个销售或谈判的成功案例，体现解决问题的能力
• 突出金融或销售相关实习/工作经验，尤其涉及客户开发、项目谈判的经历
• 强调沟通、抗压、团队协作等软技能，并用具体案例支撑
• 列出金融、财会相关课程或证书，体现专业基础
• 如有租赁行业背景或客户资源，务必重点展示
• 提前学习融资租赁基础知识及常见业务流程
• 练习财务分析技能，如看懂企业财务报表

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示能力
• 体现主动学习和适应能力，强调对金融行业的热情
• 展示抗压和解决问题的能力，结合具体事例
• 你为什么选择融资租赁行业？
• 请分享一次你成功说服客户的经历
• 如何评估一个融资租赁项目的风险？
• 如果业绩目标压力很大，你会如何应对？
• 你对我们公司了解多少？