融资租赁客户经理（沈阳）

优缺点分析

角色解读

• 业绩优秀者可晋升为高级客户经理或团队主管，带领业务小组
• 积累行业资源后可向融资租赁产品经理、风控经理等岗位转型
• 长期可发展为区域负责人或业务总监，负责更大市场的业务拓展
• 主动通过各种渠道寻找有融资租赁需求的客户，并建立联系
• 深入了解客户需求，设计融资租赁方案，推动项目从洽谈到合同签约
• 维护客户关系，定期回访，确保租金按时回收，并处理异常情况
• 协调公司内部风控、法务等团队，推进业务审批流程
• 出色的沟通与谈判技巧，能有效说服客户并达成合作
• 基础的财务分析能力，能评估客户还款能力和项目风险
• 较强的抗压能力，能适应销售业绩目标压力
• 良好的时间管理与项目管理能力，能同时推进多个客户项目

申请策略

• 了解仲利国际的业务重点和行业定位，在面试中展现对该公司的认同
• 准备好1-2个过往成功的销售或客户项目案例，用STAR法则陈述
• 突出金融或市场营销相关实习/工作经历，尤其是销售或客户拓展经验
• 强调财务分析、谈判沟通等具体能力，并用案例证明
• 展示抗压能力和目标导向，如完成销售目标的经历
• 自学基础财务报表分析（如资产负债表、利润表解读）
• 熟悉融资租赁业务流程和常见产品类型
• 提升沟通技巧和商务谈判能力，可通过模拟练习

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出成果
• 对于压力问题，展示积极心态和具体应对方法，如目标分解、时间管理
• 对于专业问题，体现财务分析思维和风险意识
• 请谈谈你为什么想从事融资租赁行业？
• 你如何开发新客户？请分享一个具体的例子
• 如果客户经营状况恶化，租金逾期，你会如何处理？
• 你怎样平衡多个客户项目的优先级？
• 你如何看待销售业绩压力？