融资租赁客户经理（大连）

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理到高级客户经理，积累客户资源与业绩，收入逐步提升
• 向团队主管或区域经理发展，带领销售团队，负责更大区域业务
• 转向融资租赁产品设计、风控或资产管理等中后台岗位，拓宽职业路径
• 通过电话、网络、展会等渠道主动寻找有融资租赁需求的企业客户，完成客户开发目标
• 深入了解客户经营状况与资金需求，设计融资方案并进行商务谈判，推动签约落地
• 维护存量客户关系，定期回访，确保租金按时回收，处理逾期风险
• 协调公司内部风控、法务等部门，推进租赁项目审批与放款流程
• 出色的沟通、谈判与说服能力，能快速建立客户信任
• 基本的金融与财务分析知识，能够评估客户信用风险
• 较强的抗压能力与时间管理能力，能够同时跟进多个项目
• 团队协作意识，能够与跨部门同事高效配合

申请策略

• 了解仲利国际的业务重点区域与主要客户群体，在面试中展现你对公司方向的认识
• 准备1-2个具体的销售或谈判案例，用STAR法则清晰表述，突出个人贡献与结果
• 突出销售或客户开发经历，尤其是B端客户经验，用数据说明业绩成果
• 强调金融、财会、市场营销等专业背景，如有融资租赁相关课程或证书可提及
• 列举实习或工作中体现沟通、谈判能力的案例，如成功签约项目或解决客户纠纷
• 展示抗压能力与时间管理能力，如同时负责多个项目并按时完成
• 提前学习融资租赁基础知识，包括业务流程、租赁合同条款及常见风险
• 提升财务分析能力，学习如何解读企业财报、计算偿债指标

面试指南

• 采用STAR法则：背景（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出你的主动性和解决问题的能力
• 对于业务类问题，展示你对融资租赁流程的理解，并强调以客户为中心、风险可控的原则
• 为什么选择融资租赁行业？你对这个行业有什么了解？
• 你通常如何开发新客户？请分享一个成功的客户开发案例
• 如果客户拒绝签约，你会如何处理？
• 如何评估一家企业的信用风险？你会关注哪些财务指标？
• 请描述一次在压力下完成任务的经历
• 提前准备融资租赁的基础概念，如直租、回租、IRR、保证金等