融资租赁客户经理(深圳-校招岗位)

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理做起，积累客户资源和行业经验，可晋升为高级客户经理或团队主管
• 向专业方向深化，成为融资租赁领域的风控专家或产品设计专家
• 横向拓展至银行对公业务、供应链金融等相关领域
• 通过多种渠道寻找有融资租赁需求的中小企业客户，进行电话或上门拜访
• 深入了解客户需求，设计租赁方案，并负责合同谈判与签约，达成业绩目标
• 协调公司内部风控、法务等部门推进项目落地，并持续跟进客户经营状况，确保租金按时回收
• 扎实的金融与财务分析能力，能够评估客户信用风险和项目可行性
• 出色的沟通与谈判技巧，能够与客户建立信任并促成合作
• 熟练使用办公自动化系统，具备基本英文读写能力以处理英文文件

申请策略

• 面试时展现对融资租赁行业的兴趣和了解，提前关注仲利国际的业务动态
• 准备一个体现你谈判或销售能力的真实案例，用STAR法则讲述
• 突出金融、财会相关课程成绩及实习经历，尤其是金融机构见习经验
• 强调任何涉及客户沟通、销售或谈判的经历，如校园推销、商务谈判比赛等
• 展示财务分析能力：可附上财务分析报告或课程项目案例
• 注明英语水平（如CET-6、雅思成绩）及办公软件熟练度
• 提前学习融资租赁基础知识，了解行业术语和业务流程
• 锻炼陌生拜访和电话销售技巧，可通过模拟练习提升

面试指南

• 行业理解类：先定义融资租赁，再说明其与银行贷款的区别，最后结合市场趋势
• 行为类：使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 情景类：先分析问题核心，再分步骤提出解决方案，体现逻辑性和主动性
• 请谈谈你对融资租赁业务的理解？
• 你为什么选择加入仲利国际租赁？
• 请分享一次你成功说服他人的经历
• 如何评估一个客户的信用风险？你会关注哪些财务指标？
• 如果本月业绩指标未达成，你会怎么应对？