融资租赁客户经理(中山-校招岗位)

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理起步，积累客户资源和业务经验，可向资深客户经理或团队主管发展
• 横向可转向融资租赁产品设计、风控或区域管理岗位
• 在金融租赁行业深耕，未来可跳槽至银行、其他租赁公司或企业金融部门
• 通过电话、网络或外出拜访等方式主动寻找有融资租赁需求的中小企业客户
• 与客户深入沟通，了解其经营状况和融资需求，设计合适的租赁方案
• 主导项目谈判，协调内部风控、法务等部门完成合同签约，并跟进租金回收
• 扎实的财务分析能力，能快速评估企业客户的风险与还款能力
• 出色的沟通和谈判技巧，能够推动客户决策并达成合作
• 较强的项目管理能力，独立完成从客户开发到签约的全流程跟进

申请策略

• 面试时表现出对融资租赁行业的兴趣，并准备1-2个理解的公司案例
• 表明愿意在中山长期发展，并接受外出工作和业绩导向的考核模式
• 突出金融、财会相关专业背景及相关实习经历，尤其是与信贷、客户接触相关的经验
• 强调沟通能力、团队合作和项目执行成果，例如在校内组织过活动或实习中完成过销售任务
• 展示英文水平和办公软件熟练度，提供具体成绩或证书佐证
• 补充学习融资租赁基础知识，了解业务流程和常见风控指标
• 提升财务分析能力，可通过考取CFA一级或CPA会计基础来增强竞争力
• 练习销售话术和商务谈判技巧，模拟客户拜访场景

面试指南

• 对于行业理解类问题，采用“定义-市场-价值”框架：先简述融资租赁是什么，再引用市场规模或趋势，最后说明对企业的价值
• 对于情景类问题，采用“STAR”法则：描述情境、任务、行动和结果，突出解决问题思路和沟通协调能力
• 对于职业规划类问题，结合岗位发展路径，表达短期积累业务能力、长期向管理或专业方向发展的意愿
• 请介绍一下你对融资租赁行业的理解？
• 你如何应对客户拒绝或项目推进困难？
• 请举例说明你如何协调不同部门完成一个任务
• 如果客户还款逾期，你会如何处理？
• 你的职业规划是什么？未来3-5年想在什么方向发展？