融资租赁客户经理(东莞-校招岗位)

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理晋升为高级客户经理，独立负责大型项目或核心客户
• 向团队管理方向发展，担任团队主管或区域经理，带队拓展业务
• 转向风险控制、产品设计等中后台岗位，深化金融专业能力
• 主动通过电话、拜访等方式开发有融资需求的企业客户，挖掘潜在业务机会
• 与客户沟通融资租赁方案，进行财务分析、风险评估，设计交易结构并推动签约
• 维护客户关系，跟踪租金回收，处理贷后管理事项
• 具备扎实的财务分析能力，能快速判断企业客户信用和还款能力
• 出色的沟通谈判技巧，能够有效说服客户并达成合作
• 熟悉办公软件和移动办公系统，能高效处理客户资料和报表
• 一定的英文能力，适应部分外企客户或跨境业务场景

申请策略

• 面试前了解融资租赁基本模式（直租、回租）和仲利国际的业务特点
• 准备1-2个自己成功说服他人或促成合作的例子，体现沟通和谈判能力
• 突出金融、财会相关实习经历，特别是银行、券商、融资租赁等机构的见习经验
• 量化个人业绩成果，如协助完成的贷款金额、开发的客户数量等
• 强调财务分析、风险评估等硬技能，可以附上相关课程项目或论文
• 展示沟通协作和结果导向的案例，如学生会拉赞助或团队项目负责人经历
• 提前学习财务报表分析（三大表）、企业信用评估基础知识
• 练习商务谈判技巧，可通过模拟案例或阅读相关书籍提升

面试指南

• 对于流程类问题：按“客户获取-需求分析-方案设计-合同谈判-签约放款-租后管理”的逻辑框架回答
• 对于问题解决类问题：先确认问题本质，再分步骤提供解决方案，最后强调风险控制意识
• 对于压力类问题：坦诚面对压力，展示积极应对策略，如调整方法、寻求帮助、复盘优化
• 请简要介绍一下你对融资租赁业务流程的理解？
• 假设你发现一家客户企业财务数据异常，你会如何跟进？
• 如果客户对利率不满意，你将如何谈判？
• 你如何计划自己的客户开发渠道？请举例说明
• 你如何看待业绩压力？如果连续几个月未达标你会怎么做？