融资租赁客户经理(南昌-校招岗位)

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从客户经理晋升为高级客户经理、业务主管，带领团队完成区域业绩
• 横向发展：积累行业经验后可转向风控、产品设计或资产管理等中后台岗位
• 行业深耕：在融资租赁领域积累客户资源和专业能力，未来可跳槽至银行、券商或大型租赁公司
• 通过电话、拜访等方式挖掘有融资租赁需求的企业客户，完成客户开发任务
• 与客户沟通，了解其经营状况和资金需求，设计合适的融资租赁方案
• 协调公司内部风控、法务等部门，推动项目落地并完成合同签约
• 持续跟进客户还款情况，维护长期合作关系，确保租金按时回收
• 金融与财务分析能力：能够快速评估企业客户的信用风险和还款能力
• 沟通与谈判技巧：需要与客户高层及财务人员有效沟通，促成合作
• 项目管理能力：能够独立跟进从开发到签约的全流程，协调多方资源
• 抗压与目标导向：销售岗位有明确的业绩指标，需要较强的自我驱动力

申请策略

• 面试时表达对融资租赁行业的热情和长期发展意愿，展示抗压能力
• 了解仲利国际的业务特点和客户群体，提前准备相关案例阐述
• 突出金融相关实习经历，如在银行、券商、租赁公司等机构的见习经验
• 强调沟通能力和销售潜质，如社团外联、销售类兼职等经历
• 展示财务分析能力，如财务相关课程成绩、财务分析项目或证书（CPA/CFA在考）
• 提前学习财务报表分析基础知识，了解资产负债表、利润表和现金流量表的关键指标
• 练习销售话术和客户沟通技巧，可模拟拜访场景
• 熟悉办公软件（Excel、PPT）和客户关系管理系统（CRM）的使用

面试指南

• STAR法则：针对行为面试问题，按照情境、任务、行动、结果的结构回答
• 突出销售思维：在回答中体现客户导向，如何挖掘需求、解决问题、促成合作
• 强调数字结果：尽量用量化指标展示你的能力，如“开发了XX客户，完成了XX业绩”
• 请介绍一下你在金融机构的实习经历，具体做了什么工作？
• 你如何理解融资租赁业务？与银行贷款相比有什么优缺点？
• 如果客户对利率不满意，你会如何谈判？
• 你如何规划自己的职业生涯？未来3年希望达到什么目标？
• 请分享一个你克服困难完成目标的例子