融资租赁客户经理(成都-校招岗位)

优缺点分析

角色解读

• 初期作为客户经理助理或独立客户经理，积累客户资源和业务经验
• 业绩优秀可晋升为资深客户经理，负责大型项目或带教新人
• 横向可转型为风险审查、产品经理或区域管理岗位，纵向可向业务总监发展
• 通过电话、渠道或拜访开发潜在的融资租赁客户，筛选符合公司政策的目标企业
• 深度挖掘客户资金需求，设计租赁方案（如直租、回租），并完成合同谈判与签约
• 持续跟踪客户经营动态，确保租金按时回收，同时维护长期合作关系
• 掌握财务分析基础，能快速读懂企业财务报表，评估客户还款能力
• 具备优秀的沟通和谈判技巧，能在多方博弈中推动合同落地
• 熟练使用Excel、PPT等办公软件，高效处理客户数据与项目报告

申请策略

• 关注仲利国际租赁的企业文化和发展战略，面试中可针对其深耕中小企业的特色进行提问
• 准备一个完整的客户开发场景案例，展示从寻找客户到促成签约的全过程思路
• 突出金融或财会相关实习经历，尤其是银行、租赁、证券等对公业务岗位
• 详细描述在实习中参与过的客户开发、数据分析或项目推进的具体案例
• 强调沟通能力、团队合作及办公软件熟练度，可附上个人制作的Excel或PPT作品
• 提前学习财务报表分析（如资产负债表、利润表、现金流量表）和基本财务比率
• 了解融资租赁的基本产品类型（直租、回租、厂商租赁）及操作流程

面试指南

• 行业理解题：先定义融资租赁，再对比银行贷款（门槛、期限、税收等），最后结合公司定位（中小企业）作答
• 案例分析题：采用STAR法则，先说明客户行业特征，再从财务指标（流动比率、负债率）和业务需求（设备更新）切入
• 压力应对题：承认压力存在，表明时间管理和优先级排序的方法，举例说明主动寻求导师帮助或复盘改进
• 请谈谈你对融资租赁行业的理解，它与银行贷款的区别是什么？
• 假设你开发一家制造业客户，如何分析其偿债能力和租赁需求？
• 请描述一次你通过沟通解决分歧、推动合作的经历
• 你如何看待客户经理的业绩压力？你会如何应对？
• 如果客户拖延租金，你会采取哪些措施？