融资租赁客户经理(扬州-校招岗位)

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理起步，积累客户资源和行业经验后，可晋升为高级客户经理或团队主管
• 向业务管理方向发展，成为区域经理或业务总监，负责更大范围的业务拓展
• 横向转岗至风险评估、产品设计等后台岗位，拓宽职业路径
• 通过电话、陌拜、渠道合作等方式寻找有融资租赁需求的潜在客户
• 与客户沟通，了解其经营状况和资金需求，设计租赁方案并完成合同谈判与签约
• 维护客户关系，定期回访，确保租金按时回收，并处理贷后管理事项
• 具备金融、财务基础知识，能分析企业财务报表和信用风险
• 出色的沟通和谈判能力，能够有效推动业务进展
• 较强的项目管理能力，能协调内外部资源完成租赁项目

申请策略

• 在申请前研究仲利国际的业务重点和目标行业，面试时展现对公司的了解
• 准备一个谈成的客户案例或模拟的租赁方案，展示你的逻辑和沟通能力
• 突出金融、财会相关的实习经历或课程项目，强调财务分析和数据处理能力
• 如有销售、客户沟通经验（如校园大使、兼职销售），应详细描述成果
• 展示沟通能力和团队合作案例，例如参与团队竞赛或社团活动
• 提前学习融资租赁基础知识，了解行业术语和常见业务模式
• 练习财务分析技能，如读懂资产负债表、利润表，计算财务比率
• 提升办公软件操作效率，尤其是Excel数据分析和PPT汇报能力

面试指南

• 对于业务理解类问题，先概述定义，再结合自身经历谈看法
• 对于情景题，使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出你的沟通和解决问题的能力
• 对于财务分析题，展示你的分析逻辑，不要只给结论，要说明数据来源和判断依据
• 请简单介绍一下你对融资租赁业务的理解
• 如何开发一个陌生客户？请描述你的步骤
• 请分析一家公司的财务报表，判断其还款能力
• 如果你与客户在合同条款上有分歧，你会如何处理？
• 请举例说明你如何说服他人接受你的观点