仲利国际租赁
融资租赁客户经理(厦门-校招岗位)
融资租赁客户经理(厦门-校招岗位)
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
财务分析
风险控制
客户开发
沟通谈判
办公自动化
融资租赁
AI 估算 · 6k–10k
校招岗位，融资租赁行业，厦门地区，考虑培养期薪资，综合市场水平估算
职位详情
关于这个职位
该职位是仲利国际租赁的融资租赁客户经理（校招），主要面向应届生
你将负责开发有融资租赁意向的潜在客户，执行租赁业务的客户沟通、项目架构、合同谈判等全流程工作，并维护客户关系
适合对金融销售感兴趣、具备财务分析能力和沟通技巧的毕业生
最低要求
大学本科及以上学历，金融、商学、财会等相关专业优先
较强的金融风险、财务分析能力
具备良好的沟通、协作以及项目管理的能力及沟通能力和谈判技巧
具备较强的工作责任心和团队合作精神
熟练地使用办公自动化系统和移动办公系统
具有金融机构工作见习经验、知悉融资业务流程或有兴趣在租赁公司中从事工作者
工作职责
通过各种渠道寻访有融资租赁意向的潜在客户
执行租赁业务各项工作，包括客户开发、拜访沟通、需求挖掘、租赁项目架构、合同谈判和签约等，完成各项业绩指标
负责发展、协调跨部门业务合作关系，推进租赁业务积极运行
持续关注客户经营状况，与客户维持良好关系，及时完成租金回收等管理工作
主管交办的其他事宜
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 融资租赁行业处于稳定发展期，客户经理岗位锻炼综合能力（销售、财务、风控）
- 公司提供系统培训，适合应届生快速成长
- 业绩导向，收入与能力挂钩，优秀者收入可观
- 工作内容包括频繁外出拜访客户，对体力和抗压能力有一定要求
- 初期需要从基础客户开发做起，积累过程可能较漫长
- 适合性格外向、目标感强、乐于与人打交道，且对金融行业感兴趣的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需要完成业绩指标，可能面临竞争
角色解读
- 从客户经理起步，逐步积累客户资源和行业经验，可晋升为高级客户经理
- 表现优异者可转向团队管理岗位，带领销售团队
- 长期可深耕融资租赁行业，成为细分领域专家或进入风控、产品等岗位
- 主动寻找并筛选有融资租赁需求的潜在客户，通过电话、拜访等方式建立联系
- 与客户沟通，深入了解其经营状况和融资需求，设计租赁方案并完成合同谈判与签约
- 协调公司内部资源（如风控、法务等部门），推动项目顺利落地，并跟踪客户回款
- 具备基础财务分析能力，能评估客户信用风险和还款能力
- 优秀的沟通与谈判技巧，能够有效说服客户并推进业务
- 较强的自我驱动力和目标管理能力，能独立完成销售指标
申请策略
- 面试时展现对销售工作的热情和韧性，准备1-2个说明自己如何克服困难的例子
- 主动了解仲利国际的业务领域，展现对公司的兴趣
- 突出金融、财务相关课程成绩或实习经历，展示分析能力
- 强调任何销售或客户沟通经验（如社团活动、兼职等）
- 体现学习能力、抗压能力和团队合作精神的实例
- 提前学习融资租赁基础知识，了解行业术语和业务流程
- 练习Excel和PPT技能，提升办公效率
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 结合行业特点：强调对融资租赁的理解和对客户需求的分析
- 你为什么选择融资租赁行业？
- 你如何应对销售目标压力？举个例子
- 如何评估一家企业的信用风险？
- 请分享一次你成功说服他人的经历
- 重温财务基础知识（如财务报表分析、偿债能力指标）
- 准备好2-3个体现沟通和抗压能力的个人案例
匹配度报告
62
综合匹配度
校招融资租赁销售岗，成长性好但压力较大，WLB一般。
适合人群
适合看重职业成长和发展机会、对销售有热情的应届生，但对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
60中等
薪资与业绩挂钩，底薪+提成模式，但校招起薪一般，福利未明确提及，补偿性满足中等。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展匹配
80较高
作为校招岗位，提供培训和实践机会，成长路径清晰，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
工作地点在厦门，需外出拜访客户，灵活性一般，WLB信号未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
融资租赁服务实体经济，具有一定社会价值，但岗位以业绩为导向，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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