融资租赁客户经理(徐州-校招岗位)

优缺点分析

角色解读

• 可从客户经理起步，积累行业资源和销售经验，晋升为高级客户经理或团队主管
• 未来可向融资租赁业务管理、风险管理或产品设计方向发展，或转至其他金融机构
• 通过各种渠道主动开发有融资租赁意向的潜在客户，进行电话或上门拜访，了解客户需求
• 执行租赁业务全流程，包括项目架构设计、合同谈判与签约，并完成租金回收等后续管理
• 维护客户关系，持续关注客户经营状况，协调跨部门合作推进业务运行
• 具备较强的金融风险和财务分析能力，能够评估客户资信状况
• 良好的沟通、谈判及项目管理能力，能够独立推进租赁项目
• 熟练使用办公自动化系统和移动办公系统，具备一定的英文书面表达能力

申请策略

• 了解仲利国际租赁的业务特点和主要客户群体，在面试中展示对行业的热情
• 准备一个过往成功推销或说服他人的案例，体现销售潜质
• 突出金融、财会相关专业背景及学习成绩，展示扎实的财务分析基础
• 强调实习经历中与客户沟通、销售或项目管理的经验，用具体数据说明成果
• 体现英语能力和办公软件熟练度，如通过CET-6或熟练使用Excel、PPT
• 提前学习融资租赁基础知识、财务报表分析方法和风险管理概念
• 练习商务谈判技巧和电话销售话术，提升沟通效率和说服力

面试指南

• 结构化回答：先阐述概念，再结合案例或假设场景，最后总结自己的优势
• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和逻辑性
• 展示积极性：强调学习意愿、抗压能力和团队协作精神
• 请简述你对融资租赁业务的理解以及它与银行贷款的区别
• 如果让你挖掘一个制造业客户的融资需求，你会如何着手？
• 请分享一次你成功说服他人或完成销售目标的经历
• 你如何看待销售业绩压力？你会如何应对完不成指标的情况？
• 请分析一家你感兴趣的公司，并指出其潜在的融资租赁机会