融资租赁客户经理（南通-校招岗位）

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理成长为核心客户经理，独立负责大客户
• 向团队主管或区域经理发展，带领业务团队
• 向风控、产品等中台岗位转型，积累金融全流程经验
• 开发企业客户，推广融资租赁方案，完成项目导入
• 撰写尽职调查和风险评估报告，分析客户财务状况
• 起草租赁合同，协调内部流程，推进项目落地
• 跟踪已放款项目，确保租金按期回收
• 扎实的财务分析能力，能看懂企业报表并识别风险
• 优秀的沟通谈判技巧，能独立与客户高层交流
• 基本的法律和税务知识，熟悉租赁合同要点
• 熟练使用Excel和PPT，高效产出项目报告

申请策略

• 面试前研究仲利国际的主营业务和典型客户行业，展现行业热情
• 准备1-2个自己克服困难达成目标的实例，体现韧性和目标导向
• 突出金融或财务相关实习经历，尤其是涉及企业客户或融资项目的经历
• 强调财务分析、风险评估相关课程或项目成果
• 展示沟通能力和团队合作案例，如学生会、社团领导经验
• 写明英语水平（CET-6或以上）和办公软件熟练程度
• 提前学习财务报表分析（三张表勾稽关系、财务比率）
• 了解融资租赁行业基础知识，比如直租和回租的区别

面试指南

• 分析类问题：先确定框架（盈利、偿债、运营），再选取关键指标，最后给出结论和建议
• 情景类问题：遵循STAR原则（情境-任务-行动-结果），突出沟通和解决问题的过程
• 行业理解类：先定义概念，再对比分析，最后联系实际案例
• 请分析一家企业的财务报表，判断其是否适合做融资租赁
• 你如何开发一个新客户？请描述你的步骤
• 如果客户租金逾期了，你会怎么处理？
• 谈谈你对融资租赁和银行贷款的区别的理解
• 你过去的团队合作经历中，遇到分歧如何解决？