融资租赁客户经理（济南-校招岗位）

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理逐步成长为高级客户经理，独立负责大客户及复杂项目
• 可以向团队管理方向发展，担任团队主管或区域负责人
• 积累行业经验后可转型为融资租赁产品专家或风控岗位
• 负责融资租赁客户的开发与维护，通过电话、拜访等方式挖掘企业客户需求
• 收集行业信息及政策法规，分析客户财务状况和信用风险，撰写项目尽调报告
• 推动租赁项目审批流程，协调内部资源完成合同签署及租金回收等后续管理
• 掌握金融、财会基础知识，具备较强的财务分析和风险评估能力
• 具备优秀的沟通谈判和项目管理能力，能够独立推进业务流程
• 熟练使用Office办公软件，具备英文读写能力以处理涉外业务

申请策略

• 在面试中表达对融资租赁行业的兴趣，可提前了解仲利国际的业务特色
• 准备1-2个关于客户拓展或项目推动的经历（即使非金融类），展示解决问题的能力
• 突出金融相关实习经历，尤其是银行、租赁公司或企业融资部门的见习经验
• 强调财务分析能力，可附上课程项目或论文中涉及企业财务分析的案例
• 展示沟通与谈判能力，例如学生会外联、社团活动组织等
• 注明英语水平（CET-6或同等）及办公软件熟练度
• 提前复习公司财务、财务报表分析基础知识，了解融资租赁业务模式
• 练习使用Excel进行财务建模和数据分析，提升效率

面试指南

• 针对行业理解类问题：先阐述对融资租赁作用的认识，再结合公司特色（如中小企业市场）说明匹配度
• 针对销售情景题：采用STAR法则，先说明客户需求与痛点，再展示你的解决方案，最后强调结果
• 针对财务分析题：直接给出指标（如流动比率、负债率等），结合行业平均值简要说明，展现基本功扎实
• 你为什么选择融资租赁行业？对我们公司有哪些了解？
• 请用财务指标分析一家企业的偿债能力
• 假设你开发一家制造企业，客户对租赁利率有异议，你会如何应对？
• 请描述你曾经成功说服他人的一个经历
• 你对频繁出差怎么看？能接受的工作强度如何？