融资租赁客户经理(深圳)

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：客户经理→高级客户经理→部门主管→区域负责人，管理团队
• 横向发展：可转向融资租赁公司的风控、产品设计或后台运营岗位
• 行业积累：成为融资租赁领域专家，未来可跳槽至银行、金融租赁公司或大型企业融资部门
• 通过电话、拜访等方式主动开发有融资租赁需求的企业客户，挖掘其资金需求
• 负责租赁项目的全流程执行，包括方案设计、合同谈判、签约及后续租金回收
• 协调公司内部风控、法务等部门，确保项目顺利推进
• 核心能力：财务分析能力，能够评估企业客户的信用风险和还款能力
• 沟通与谈判技巧：需要与客户高层进行商务谈判，促成合作
• 项目管理能力：同时推进多个租赁项目，协调内外部资源

申请策略

• 在面试中表达对融资租赁行业的热情和长期发展意愿，强调抗压能力
• 提前了解仲利国际的业务特点（如中小企业租赁），展示匹配度
• 突出与融资租赁或金融销售相关的实习/工作经验，附上具体业绩数据（如开发客户数、项目金额）
• 强调财务分析能力，可附上课程项目或证书（如CPA、CFA）
• 展示沟通和谈判案例，例如在校期间成功拉赞助或参与商务谈判经历
• 提前学习融资租赁基础知识，了解行业术语和业务流程
• 提升财务分析实战能力，学习如何阅读企业财务报表

面试指南

• 对比类问题：先定义概念，再分点说明差异（如融资门槛、期限、灵活性）
• 情景类问题：使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 风险评估问题：展示方法论，如分析资产负债表、现金流、行业趋势
• 请谈谈你理解的融资租赁与传统银行贷款的区别
• 如何评估一家企业的信用风险？你会关注哪些财务指标？
• 假设你有一个潜在客户但对方犹豫不决，你会如何说服他使用租赁服务？
• 你过去如何实现销售目标？请举例说明
• 复习财务分析基础知识，尤其是偿债能力和盈利能力指标