融资租赁客户经理(中山)

优缺点分析

角色解读

• 初级客户经理→资深客户经理→团队组长→区域经理，逐步积累客户资源和行业经验
• 也可向产品经理、风控分析等中台岗位转型，利用业务经验优化租赁产品设计
• 通过电话、拜访等方式主动开发有融资租赁需求的企业客户，挖掘其设备融资或资金周转需求
• 设计租赁方案，协调内部风控、法务等部门推进项目，并独立完成合同谈判与签约
• 持续跟踪客户经营状况，确保租金按时回收，并维护长期客户关系以促进续租或转介绍
• 较强的财务分析能力：能快速解读企业财务报表，评估客户还款能力和项目风险
• 优秀的沟通与谈判技巧：与客户、跨部门同事高效协作，在合同条款上进行有效博弈
• 项目管理能力：独立跟进多个租赁项目，把控从开发到签约的全流程进度

申请策略

• 面试前了解仲利国际的主营业务方向（如设备租赁、企业融资），并针对中山当地产业（如制造业、五金）准备客户开拓思路
• 突出过往销售业绩或客户开发经验，尤其是B端业务案例，用数据证明成果（如签约金额、客户数）
• 强调财务分析能力，可附上曾做的企业财务分析报告或风险评估案例
• 若有金融机构实习或工作经历，重点描述对融资业务流程的理解和实操经验
• 补充融资租赁相关知识，如租赁类型（直租/回租）、IRR计算、合同法基础等
• 提升Excel和PPT技能，用于客户方案演示和财务分析报告制作

面试指南

• 对于概念性问题，采用'定义+特点+案例'结构，先阐述基本概念，再对比突出租赁优势，最后结合具体场景说明
• 对于方案设计类问题，运用'需求分析→风险评估→方案定制'三步法，先了解客户痛点，再匹配产品，最后说明风控措施
• 对于谈判类问题，遵循'倾听→安抚→折中'原则，先理解对方诉求，表明合作诚意，再提出双赢方案
• 请谈谈你对融资租赁的理解，它与银行贷款有何区别？
• 如果你的目标客户是一家中小型制造企业，你会如何设计租赁方案？
• 请举例说明你如何通过财务分析判断一家企业的还款能力
• 如果客户对租金利率提出抗辩，你会如何谈判？
• 你如何看待客户经理的业绩压力？你是否有应对方法？