融资租赁客户经理(徐州)

优缺点分析

角色解读

• 在业务岗积累客户资源和项目经验后，可晋升为高级客户经理或团队主管，带领团队完成区域业绩
• 横向可转向风险评审、资产管理等中后台岗位，或向融资租赁业务总监发展
• 若考取CFA、FRM等证书，可提升专业竞争力，进入金融租赁公司总部或银行租赁部门
• 主动通过电话、拜访等渠道寻找有融资租赁需求的潜在客户，拓展业务机会
• 与客户深入沟通，了解其经营状况和资金需求，设计个性化的租赁方案并完成合同谈判与签约
• 协调公司内部风控、法务、财务等部门，确保项目顺利推进，并持续跟踪客户还款情况，做好贷后管理
• 扎实的金融、财务分析知识，能够评估客户信用风险和还款能力
• 出色的沟通和谈判技巧，能够有效推动客户决策并维护长期关系
• 较强的项目管理能力，能独立完成从客户开发到租后管理的全流程
• 熟练使用办公软件，具备基本的英文读写能力以处理跨境业务相关资料

申请策略

• 面试前了解仲利国际的业务重点和行业客户类型，展示对该公司的兴趣
• 准备1-2个自己成功说服他人或完成销售目标的案例，用STAR法则讲述
• 突出销售或金融类实习经历，特别是客户开发、谈判、业绩达成的量化成果
• 强调财务分析能力，可列出相关课程、项目或证书（如CPA、CFA一级）
• 展示沟通和团队协作能力，例如社团活动、跨部门合作案例
• 如果有融资租赁或银行对公业务经验，务必详细描述项目规模和角色
• 提前学习融资租赁基础知识、财务分析和风险管理方法，可阅读《融资租赁实务》等书籍
• 提升办公软件技能，特别是Excel数据分析和PPT制作，用于客户方案展示

面试指南

• 对于客户开发问题，可按照“市场分析-渠道筛选-初次接触-需求挖掘-方案设计-促成签约”的逻辑回答，并引用实际案例
• 对于风险相关问题，强调财务分析能力，从经营数据、行业前景、担保措施等多维度评估，并说明如何与风控部门协作
• 对于动机问题，结合自身背景（如金融专业）和行业优势（服务实体经济、成长空间）回答
• 请谈谈你如何开发一个全新的客户？
• 如果客户提出融资需求但财务状况不佳，你会怎么做？
• 描述一次你成功谈判的经历
• 你为什么选择融资租赁行业？
• 复习融资租赁合同的主要条款和常见风险点