融资租赁客户经理（青岛）

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理逐步晋升为高级客户经理，负责更大额或更复杂的项目
• 积累行业资源后，可转向融资租赁公司的管理岗位，如团队主管或区域经理
• 也可向金融行业的其他领域发展，如银行对公客户经理、融资顾问等
• 通过电话、网络或实地拜访等方式寻找有融资租赁需求的企业客户
• 与客户深入沟通，了解其经营状况和资金需求，设计合适的租赁方案
• 独立完成合同谈判、签约及后续租金回收等全流程工作
• 优秀的沟通和谈判能力，能快速建立客户信任
• 基础的财务分析能力，能评估客户还款能力
• 较强的抗压能力和时间管理能力，适应业绩导向的工作模式
• 团队协作意识，与内部风控、法务等部门配合推进项目

申请策略

• 在面试中表达对融资租赁行业的理解和热情，展示长期发展意愿
• 了解仲利国际租赁的业务重点和客户类型，有针对性地准备
• 突出销售或客户服务相关的实习/工作经历，最好有金融行业背景
• 强调财务分析、合同谈判等具体技能的案例
• 展示抗压能力和业绩成果，如超额完成销售目标
• 学习融资租赁行业基础知识，了解业务流程和常见产品
• 提升财务分析能力，如学习财务报表解读、偿债能力指标等
• 练习销售话术和谈判技巧，可通过模拟场景准备

面试指南

• 使用STAR法则结构化回答行为问题，突出具体行动和结果
• 对于风险类问题，展示逻辑分析能力，从客户行业、财务状况、还款记录等多角度评估
• 抗压问题重点体现积极心态和具体调整策略，如复盘改进、寻求资源等
• 请分享一次你成功开发新客户的经历
• 如何评估一个客户的信用风险？
• 如果你连续三个月未完成业绩指标，你会怎么做？
• 融资租赁与银行贷款的主要区别是什么？
• 面对客户拒绝，你会如何继续跟进？