融资租赁客户经理（大连-校招岗位）

优缺点分析

角色解读

• 初期：作为客户经理助理或初级经理，积累客户资源和项目经验
• 中期：独立负责区域或行业客户，成为资深客户经理，带领小团队
• 长期：向业务总监、分公司负责人或租赁产品专家方向发展
• 开发融资租赁客户，维护与重点客户的关系，推动租赁项目落地
• 收集行业动态和政策法规，分析客户财务状况和风险，撰写项目评估报告
• 在主管指导下完成业绩指标，并负责已投放项目的租金回收与跟踪管理
• 金融与财务分析能力：能读懂企业财务报表，评估偿债能力和经营风险
• 沟通谈判技巧：与客户、银行等多方沟通，推动项目签约
• 项目管理能力：协调内部流程，按时完成项目尽调、合同起草和放款
• 英文与办公软件熟练：处理英文文件，熟练使用Excel、PPT等工具

申请策略

• 面试前研究仲利国际租赁的业务领域（中小企业设备租赁），针对性地准备行业认知
• 展现积极主动的态度，强调对销售类工作的热情和长期在金融领域发展的意愿
• 突出金融、财会相关专业背景，以及实习中与客户、项目相关的经历
• 强调财务分析能力：如果有企业财务分析、信用评估的课程项目或实习，重点描述
• 展示沟通与谈判能力：列举校园社团外联、销售比赛、客户拜访等经历
• 英文水平：如有六级高分、雅思托福或英文实习环境，务必标注
• 提前学习财务报表分析（三张表勾稽关系、偿债指标）
• 了解融资租赁基本业务模式（直租、回租、风控要点）

面试指南

• 结构清晰：先给出结论，再分点阐述理由，最后举例佐证
• STAR法则：面对情景描述类问题，说明背景、任务、行动和结果
• 体现专业性：用财务术语（如资产负债率、现金流覆盖率）展现知识储备
• 请简述你对融资租赁业务的理解，以及它和银行贷款的区别
• 如何评估一家企业的信用风险？你会关注哪些财务指标？
• 如果客户对利率有异议，你会如何沟通以推动项目？
• 举例说明你在学校或实习中如何完成一个有挑战性的目标
• 你为什么选择融资租赁行业，未来三年有什么职业规划？